导语：今年品牌再次升温，不仅是作为独立站，从CRM到Chatbot，从支付到MCN。近年来海上消费的快速发展，让人相信未来还有更大的窗口。从去年年底开始，笔者用一系列文章回顾了7年前加入一家中国上市公司北美分公司，与众多同志一起在北美为品牌而战的经历。
过去的十一篇文章，站在一个好孩子出海人的视角，我写过了早年品牌出海、中西品牌不同、并购、供应链、展会、独立站、电商、MCN、本地化、品类等十个不同的主题。
我的当然在品牌出海中，还有很多重要的概念，如选品、营销、团队等等未能涉及。的文章更多的是基于我好孩子的经历和感受，而不是方法论。只能说是我们讨论研究的开始。幸运的是，很多企业家和合伙人都通过这些文章找到了我，我觉得这就足够了。
目前市场和行业都在迎来一个高峰期，无数创业者加入品牌出海，他们的打法也越来越成熟。无论是好孩子还是其他出海的人，都站在了一个新的起点上。
一、转投资跨境电商
做好孩子的这些年，我参与过海外产品设计开发、M&A团队合作、海外展会、独立站、电商、社交媒体、开发新品类等等。2016年，我来到硅谷，正式投资出海前期。
特别幸运的是，在出海热和主流创投圈以此为主攻方向之前，我们聚集了一批出海的网友会。2018年，大观输出了一篇题为《出海问答》的文章，采访了被投企业“星商电商”，标题为“品牌出海为什么是新一代跨境电商的主流趋势”(文末有链接)。那是四年前，星商把跨境电商分为三类：平台型(未来独立站Shein型)、产品型(Anker型)和渠道型(大卖型)。如今，这三类创业者都走上了品牌之路。
2021年，很多朋友津津有味地聊起了追随Shein和Anker的成功。业内有无数不同的解读。中国同行说Shein是一个独立的站，而外国人说Shein是一个实时零售。所有这些解释都是正确的。我们无法定义他们成功的原因，但唯一可以确定的是，中国品牌出海时生态成熟，背后有很多赛道资源，有支撑有驱动，有成功的支撑条件。品牌出海成了串起移动互联网、电商、SaaS生态的一条金线。
美国记者马修布伦南研究申恩的实时零售飞轮。
过去几年，我们按照这个思路，积极探索上下游，布局了独立站、Martech、MCN、社交电商等适合早期基金投资的子赛道。从早期代工企业外贸卖货出海，到擅长海外推出客户，独立亚马逊甚至社交电商平台，这批DTC在海上出现，行业跑得比我们想象的要快。
二、未来的品牌出海
随着后疫情世界的到来和跨境外贸的兴起，未来中国品牌似乎又要起航了。有几个有趣的趋势值得关注：
第一个就是创二代潮。's目前的产业中有一股不可忽视的力量：所谓“创造第二代”和“制造第二代”。改革开放初期有一批努力奋斗的企业家。他们的孩子接受了海外高等教育，面临着继承问题。
不可能不接手。接手。这群在洛杉矶读大学的孩子，不想像父母一样回地级工厂做保温杯的流水线。在转型、迭代、传承等关键词的冲击下，成为世界级自主品牌成为他们最适合的事情。有在出海领域相当活跃的品牌，出海的企业家背后都有相应的家族制造代工或供应链背景。具体例子很多，我就不一一列举了。
唐彬森在互联网潮是另一个重要不过的趋势。的活力森林也加入了品牌的出海大军。而且我在之前的文章中也写过，大量做社交活动、游戏、视频的创业者，都调转了头，以品牌的身份下海了。这些企业家没有开工厂的亲戚和朋友，但他们知道如何做营销，如何玩数据，在哪里听
中国完善的上游生态让供应链不是一个卡在他们脖子上的东西，所以才选择购买商品。我听到不止一个投资人斩钉截铁地说，未来的领先品牌将从互联网和GenZ一代诞生，跨界狂砍青年将产生更具想象力的创业项目。随着赋能项目和SaaS企业的完善，互联网和科技成为制造业的巨大助推器。
Martech已经形成了极其完善的生态。
这两大趋势为中国品牌出海注入了两股活水。很多首都站在这两类人的队伍上挖独角兽，新人就能破新局。
我认为这背后的原因是以上两类人在出海的几类品牌资源上有一定的优势。至少有三类资源目前来看在品牌出海里比较卡脖子，毕竟深入研究全球的资源并加以利用是知易行难的美好愿景，如果有先发优势成功率就大了很多。
1. 海外平台资源
海外平台是新推出的DTC品牌主要依托的生态，无论是亚马逊还是Shopify或者Bestbuy或者沃尔玛线下。生态本身也在变化，未来会诞生一个重要的新生态。
今年的F8脸书再次强调商业信息，Tiktok的电子商务已经准备就绪。然而，在为这些重要的未来大生态蓄势，就成了所有出海品牌创业者必须要提前规划的课题,如果你等到Tiktok打开购物车后才研究网络名人和直播生态，那就很难获得红利了。在这一点上，互联网人是强项。
2. 全球产品资源
好孩子尝试过全渠道、电商、社交媒体、本土团队，但归根结底，我们过去讲出海的核心一定是产品和供应链。产品，产品还是产品，需要产品背后长期的全球积累。
之前GB品牌的爆款Pocket折叠自行车是日本团队设计、美国团队生产、中国团队生产、德国团队包装的核心产品。是好孩子的“iphone”，效果远胜于单一团队闭门设计开发的同类产品。
这个例子也为我们提供了宝贵的全球经验。就互联网DTC而言，我们完全有可能使用纽约的设计、浙江的生产和供应链、深圳的代理运营、洛杉机的在线名人、雅加达的客服、脸书和谷歌的广告和优化服务。
3. 传统品牌资源
经过长时间的前期投资探索，很多团队也发现，行业的商业逻辑或认知并没有太大变化。很多早期项目使用互联网，新模式从0到1不等，但在一定程度上，我们还是要走制造业出海和品牌战略的老路，走线下谈尚超。Anker就是一个典型的例子。
我们看到的创新大多都在“0到1”的范畴，而“1到100”没有变化。的中国品牌大部分还是依靠好孩子、Oppo、安踏、小米等制造企业，但大量所谓的DTC品牌创业者实际上是靠平台或者靠自己站出来卖便宜货，享受中国产品和供应链的红利，换汤不换药。
在这一点上，一方面“1-100”孕育机会，另一方面创业者要想做大，需要学习传统的打法，需要更多的耐心。
总而言之，如果说最后要用一个关键词描述眼下的品牌出海，我会用“蓄势”，全球资源不是一句空话，有许多有志于出海的创业者仍在蓄势待发、积蓄资源，以待更大的时机。
三、27年刚刚站在起点
总结成绩，回望好孩子27年的出海经历，值得用全球资源打海外市场。
2013年开始做自主品牌后，在我们全球团队的合作下，我们在北美成功落地了几个品牌：高端品牌GB，供货给BabiesRus和亚马逊。低端品牌乌尔比尼供应沃尔玛。还有几个小品牌向美国零售商Specialty供货。
目前，集团旗下主要海外品牌。
事实上，好孩子出国的脚步是从1994年开始的，这还是一个很有意思的起源：1994年夏天，好孩子宋郑还总统来到加州旅游，请了一位在加拿大南部的留学生做临时导游。
看到美国的消费环境和这位北大毕业的留学生，宋郑还正式开始组建儿童出海队。他鼓励这位优秀的“小导游”投身好孩子的海上事业。那个时候刚毕业的年轻人，就是未来好孩子国际副总裁迈克尔曲。
我也一直很佩服迈克尔当时思考透彻。他一拍额头，就把自己绑在一个偶然遇到的人和事上，一头扎进了海潮里。好孩子1994年没有外汇，工资也发不到美国，工厂只能带一批货进来。
就这样，迈克尔和他的朋友们卖产品挣钱，发工资。宋先生也坚定地在美国下了重注，并且一直带领我们的美国队走到今天。好孩子，每一个自己人说起这段经历都觉得挺入迷的，还有点出海的感觉。在出海的路上，迈克尔也成为了我多年的导师。
直到今天，当我离开我的好孩子很久的时候，我和我的朋友们不止一次地谈论出海，鼓励硅谷的公牛们在我觉得这是值得我们这一代有国际求学背景的年轻人擅长且应该去做的事。.的大海上创业
作为一个在虽然个中必有曲折困难与焦灼，我们也许需要像宋郑还和Michael一样20多年的尝试，长期的沉淀，但全球化趋势是势不可挡的，而中国人必将当仁不让自信地站在世界的舞台。,讲故事的人，我感到幸运和自豪。
扩展阅读：
问答|为什么品牌出海是新一代跨境电商的主流趋势：https://mp.weixin.qq.com/s/HMp-qveiMzPF2YzXKXR_-w.
美国记者马修布伦南研究了SHEIN :《电子商务的抖音：https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce.》一文
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