新媒体兔子Tik Tok正在出售：如今，随着互联网的不断发展，各种企业会选择一些线上客户获取渠道来推广用户，但现在很难获得流量；现在很多企业会以扩大流量池的方式运营，会和一些外部渠道合作。作者分享了流量池中的外部渠道合作系统。让我们来看看。
对于互联网公司来说，用户数量非常重要，这是一切商业化的开始；对于零售公司来说，流量池的大小也非常重要，这是决定GMV上限的关键因素。
流量存在瓶颈的可能，都需要补充新的流量。本文针对流量池的扩展，将讲述外部渠道合作的前世今生，为扩展流量池和渠道合作的生命周期提供解决方案。
一、流量池的构成
流量池的构成可以分为内部(线上线下；更多体现在零售公司)和外部；
1. 内部渠道构成
内部-在线：通常是指运营原流量池的用户的裂变和更新。
常用手段：
口碑效应；
自我裂变模式(邀请礼遇、讨价还价、破红包、争取运气等。都是经典车型，都经过了尝试和测试)；
内容/服务裂变(比如周杰伦为QQ音乐付费3元《说好不哭》，如果粉丝想听，需要为QQ音乐付费3元，还要下载注册QQ音乐才能听，可以算是内容和服务的裂变)。
内部-线下：通常是指通过自己的线下人脉吸引用户进入流量池，但当然前提是要获得有线线下人脉；线下零售消费总额占社会零售消费总额的近80%，可见线下市场的重要性，这也是阿里系、腾讯系大力拓展线下消费市场的原因。
常用手段：
线下资料和招牌是长期广告；
用户进店引导客户注册会员、加入社区是流量池沉淀的重要步骤；
店内提供的手提袋和包装材料为步行广告牌；
2. 外部渠道构成
外部：通常指通过外部渠道分流自身的流量池。常用手段：
合作，ROI效率一定要算好；
股权合作，资源置换型；
联名合作，这是优衣库和BE@RBRICK的爆款方法。大家一定要记住，优衣库和kaws的联名t恤是通过kaws的IP加持品牌流量的手段；
在我看来，在联合合作的三大价值中，太多的联合名称是为了自我推销，合作的意义在开始之前并没有明确理解：
流量值得交换，流量为王的时代。
增加销量，赚钱才是硬道理。
提升品牌潜力，需要与强IP合作；优衣库的联名源于kaws，很多以前和现在都不为人知；同时，类似于RIO的联名六神春是为了噱头，对品牌本身没有价值。
二、渠道合作是什么
1. 渠道的基础定义
在现代商业领域，场所被扩展为指商品的销售/流通路线以及产品或服务的转移路径。
2. 渠道合作类型
纵观今天的流量池，以拓展业务或流量池为核心的渠道分为两类：
在销售商品的渠道叫做销售渠道（upstream to dowmstream 上下游合作关系）：,企业的职能分工中，这类人被称为销售，而KPI被明确定义为销售公司的产品，以销售额定的成果。
在服务连接的渠道叫做商务渠道（peer to peer 对等合作关系）：,企业的职能分工中，这类人被称为企业，更倾向于企业经营。KPI关系到业务发展，其职责是联系外部合作伙伴，实现业务KPI，这可能不是销售决定的，可能是会员数量和品牌话语权等。
3. 合作业务模型
了解合作的业务流程，可以帮助控制项目合作的进度，帮助小伙伴清楚地知道自己的深度在哪里，应该往哪里走。
三、渠道合作的生命周期模型及应用
1. 商务型合作生命周期 （Peer To Peer）
关键词：股权置换，供需平衡。
发展目标：生态伙伴，追求整体价值最大化，战略发展驱动。
考虑：重要的是双方的合作有助于双方品牌势能/音量和用户数量的增加，以及促销ma
比如京X的业务是为PLUS争取更多的品牌权益，做增量权益，可以基于PLUS用户的流量来推广品牌；但迪*的业务希望分流会员领取代金券，促进回购，因此向PLUS Business提供权益进行交割。
还引入了生命周期理论，便于定位具体位置和情况描述。见下图和Excel:
划重点！在其生命周期中，如何判断所处位置及如何评估准入标准，逻辑如下：
2. 销售型合作生命周期Upstream to Downstream
关键词：买卖双方，一手交货，一手付款。
发展目标：聚焦价值实现，战术合作优先，少数合作伙伴发展为战略合作。
考虑：甲方看重乙方产品的市场竞争力，乙方看重甲方带来的交易收入.经典的经销商、代理商、经销商、甲乙模式还是老样子：北京*的销售是购买一些高价值的利益，这是PLUS会员的重要节点利益；而滴滴*销售的业务考核是销售，会把自己的产品卖给京*，同时给自己的品牌曝光。
还引入了生命周期理论，便于定位具体位置和情况描述。见下图和Excel:
划重点！在其生命周期中，如何判断所处位置及如何评估准入标准，逻辑如下：
3. 业务框架
除了生命周期视角，我们从前、中、后端框架来看待渠道合作，从内到外贯穿企业整套打法；任何业务的成就，绝不是前端业务的一场单打独斗，而是一场全团队的战斗，包括政策部门、运营部门、技术部门的支持与配合：
前端：应用层，以合作形式为主，包括业务和销售合作；
中端：业务层，主要是公司政策和业务策略，以及业务运营支持；
后端：基础设施层，主要是业务逻辑和技术支持。
四、渠道合作扩充流量池模式分享（品牌角度）
接下来，我将向您介绍通过外部渠道扩展流量池的最经典手段。目前，市场的游戏性在不断变化。
1. 大生态位合作拓展流量池
属于商业合作，双方合作，都是为了达到更高的生态位，补充生态位。
集中精神！用户在哪里，品牌就应该在哪里！如果有小程序的品牌，一定要抱紧微信和支付宝的大腿！这些是最普遍的支付渠道，覆盖面超过99%。
接下来，评估他们的资源：
2. 流量平台合作拓展流量池
属于商业合作，可以通过满足彼此的供需来匹配。
集中精神！突破现有流量来源，寻找匹配用户画像的渠道，利用各大互联网平台设置会员权益平台的疯狂趋势，找资源也不错！
推荐几个例子：
合作形式，比如：好店给QQ音乐会员提供优惠券，用户输入手机号即可领取。
是QQ获得会员增值权的一种需求。
通过QQ音乐的曝光，好店成功赢得客户，这就是需求合作，注重双方平等的需求满足，这是合作的基本可能。
3. 销售型合作拓展流量池
属于销售导向的合作，需要品牌本身。毕竟有音量和市场竞争力的产品，只会让流量拥有者花大价钱去购买。
让我们举一个简单的明星爸爸的例子。招聘提升了用户的积极性，也拓展了本地生活的服务。逐渐将吃、喝、玩、娱连接到口袋银行APP，并在APP中实现了星巴克卡券的购买(此卡券是招商银行提前从星巴克购买的)；在以活动价格购买后，用户还会去商店兑换并排空星巴克商店。星巴克还通过【吉星】忠诚度活动将用户转化为会员。这个过程属于面向销售的合作范畴。
五、一些注意事项
1. 数据监控
首先要明确业务目标，找到与自己用户画像相匹配的渠道，因为他们更容易成为转化用户。
其次，如果僵尸用户多，关注业务结果数据和用户转化数据可能是徒劳的，不值得花精力去维护chann
最后需要建立流程指标监控，可能是因为页面上的兴趣点或按钮设计不醒目，页面周转率高。这里不得不说，lucking coffee的流量转化页面就是一个典范。
2. 合作机制
首先，内部协调统一外部战略和政策可以提高业务合作效率，降低各种渠道的维护成本(特殊情况下的特殊处理)。
其次，日常维度关注渠道源数据，与合作伙伴沟通，掌握平台趋势和资源分配规则。
最后抓大头保证最大流量，杠杆大的渠道需要多加小心。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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