新媒体兔抖音号出售：全球成长最快的少儿在线英语教育品牌VIPKID，也是目前在线少儿英语领域不可多得的独角兽。是北美外教一对一在线课程，通过互联网将中国孩子与北美老师联系起来。接下来，作者分析了VIPKID如何构建一个70%推荐率的客户获取系统。
Vipkid是目前在线少儿英语领域不可多得的独角兽。相信很多人都知道它的客户获取系统。我不打算梳理它的整体逻辑，只对它的核心推荐系统做一些研究。
目的不外乎两个：
首先，这项工作的目的是授权个人的推荐工作；
二是能否发现新的思路，进一步验证个人总结介绍的操作逻辑。
我简要总结了vipkid的介绍类型，分为三类：
类型：包括个性化海报、亲友代金券、推荐获奖海报、分享礼遇、老带新团等。基本奖励为主课时，附加奖励包括实物奖励、优秀公开课、外教直播、学习视频等。
热点：在基本类型的基础上转化为新的互动形式，结合热点推出。奖励没有太大区别，但关注热点带来的曝光，比如开播季、甄嬛传、儿童节、纪念日、时光机等。
类型：与教学功能相关，如课程视频、家长v班、VIPKIDFM、带你看世界的外教、星球书库等。都有分享功能，奖励是能量石(VIPKID积分系统)，可以兑换。
以上介绍的这些游戏也可以在vipkid上找到，不过除此之外，新增了几款游戏，本文将依次拆解。
一、大转盘
大转盘游戏是最近老带非常流行的新策略。笔者查阅了学习与思考、火花思维、核桃编程、绘图与绘图等专注于年轻赛道的在线教育机构，采用这一策略提升老带的新效果。
其实vipkid大转盘的老带和新路径和这些机构的不太一样，我们会仔细拆解。
首先，老用户(即注册用户)进入抽奖页面，被vipkid品牌活动视觉吸引，然后按“点击抽奖”参与，让老用户有一个准备好的抽奖机会，先尝到甜头或者感受没有中奖的损失。
这时因为贪婪或者不愿意再次点击，获得了邀请海报——。此步骤的目的是在邀请之前完成激活。
然后是分享环节。在“占便宜心理”和“赌徒心理”的综合心理作用下，老用户发朋友圈、微信群甚至私信吸引朋友帮忙，而帮助成功的方式就是关注微信官方账号。
这和常见的任务宝藏裂变是一致的，关闭的、被摄的、曾经关闭的都不是助力。
当老用户完成邀请，新用户完成辅助，看起来会进入老带新循环，但事实并非如此。需要完成新用户到老用户(注册用户)的转化。转化方法很简单。关注微信官方账号后，会有渠道码新闻，以0元拼课为诱饵，引导新用户注册，然后参与抽奖，实现闭环。
很容易发现，这是一个简单的以新带旧的策略，不同于简单的任务宝，增加了被动注册转化。核心目的是让注册用户拉新注册用户，为销售转化积累有效的用户池和供给。
二、邀请返现
邀请返现实际上是分销，低成本课程主要用于在线教育。常见价格为9.9元、19.9元、49元，返现比例为30%-50%。而且设置了打卡返回机制，分发高质量的学习盒，为用户推荐提供了强有力的把握。
vipkid的邀请返现基本符合上述分布特征。接下来，让我们谈谈它使用这种策略的一些细节
首先，在邀约规则上，没有像大多数机构那样的阶梯激励，只有一半返现不封顶，只突出了赚钱的噱头点。我觉得动力会比其他的弱。虽然拉下登陆页就能看到排名，但收入和人数并不能给出更强的刺激。
其次，裂变闭环路径。老用户点击生成海报——分享好友扫码购买——点击购买页面“赚取红包”——进入分销参与页面——。新用户登录并注册。
整个闭环比较流畅，个人价值有两点：
首先，在购买页面上相对显眼的位置引导配送。
第二，在参与分发之前，会提醒您注册，以确保参与门槛。
在转化方面，值得肯定的是课程内容，直接展示卖点，直接描述效果，重点用一些数字，有助于提高新用户的购买率。
就整个分布设计来说，亮点不多。个人认为是MVP版本。后期会有很大概率增加新的优化策略和激励方案，基本方向会和行业保持一致。
三、赠课得课
授课领课是一种相互裂变的模式，也可以看作是以课时代替现金的分配模式。毕竟所有MGM的底层逻辑(总是用新的英文缩写)是一致的。
给vipkid上课在路上很简单，过程很短，完全基于H5。产品逻辑类似于常见的H5裂变(没有海报)。具体路径如下：老用户访问页面——，点击“分享礼包给朋友”——，接受指导，点击“右上角分享”——，新用户访问——，注册留存。
其实这个老策略的目的是拉注册，vipkid基金会总是带来新的逻辑，只是奖励和频率有所调整。
比如老用户奖励改为公开课，最多26节，限制单日单周的分享奖励(保证稀缺性)；并且新用户获得包含“能量石公开课券”等综合奖励的礼包，是引导注册行为的有力抓手。
此外，该策略还有一个亮点，就是针对新用户收到的礼包设置了随机功能，即获得的礼包种类和价值不固定，可能是课时、优惠券或能量石套餐，对新注册用户的留存会有一定影响。
这是因为不同的礼包针对不同类型的用户，起到分级转化的作用。
四、砍价免费拿
讨价还价作为一种新的生产方式，大家并不陌生。品多多每天请身边的人讲价，免费领现金，简直是一种享受，但教育产品很少用讲价。
因为营销手段太多，用起来也不是没有可能，所以可以改变策略。例如，将使用vipkid发送实物奖品，从而实现注册和创新。
简单拆分路径：扫码关注微信官方账号——弹出小程序并输入——新用户注册/老用户直接参与——产品选择并发起议价——砍价弹出海报——保存并分享——好友扫码关注并进入小程序。
从路径上看，这是在微信官方账号裂变的基础上升级的一个老带新策略，兼顾了化妆和注册两个目的。其中一个亮点是，在微信官方账号与小程序连接的引导下，直接告诉用户“我为朋友成功切了xx元”，保证了基本转化率。
另外，不可能通过议价来切割一个商品，多个SKU可以明显提高共享效率。根本动力是看商品值不值得。
虽然vipkid在产品的选择上已经跳出了课程，但它的吸引力还有待商榷，因为真正吸引人的东西，比如显微镜、望远镜、音乐等，并不是在头版显著位置展示，而是在文案中提及，难免会让用户失望，是个小败笔。
五、总结
本文分析了vipkid的一些新游戏，并形成了
独孤菌，个人微信：solitude900；微信官方账号：野操作社区(id: dugu9bubai)。大家都是产品经理的年度专栏作家，野操作社区的合伙人，操作推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》的作者，在线教育观察员。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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