4月18日，“赚钱有本事”第四期正式开播。短短半个小时，老会员续费、新会员加入人数突破9000，客户单价突破1000。算下来，明星老板艾仁半小时就赚了1000多万元！发售当天，微信指数高达20多万！这是怎么做到的？今天我就详细给大家讲讲这个事件的全过程，尤其是销售过程中的转化和交易路径和细节。
这笔交易太重要了！所有营销行为的最终目的都是为了达成交易！交易和赚钱是若没有成交，那意味着我们之前 99% 的工作是白费的，.商业的基础
很多人在营销中关注交易过程，却忽略了交易前期的准备和交易后期的交付，最终导致平均销量。但是，这个赚钱有技能的社交提供，有一个非常完整的交易流程图，我把它分为三个阶段：交易前期、交易过程、交易后期。除了拆解第四次交投赚钱有技能的转化路径，我也会加入我对交易的思考，所以这篇文章很长，共计13000字。现在请。
成交前期：引起注意，激发欲望，锁定购买
我之前和你分享过一个结案陈词：
这个公式真的是一个万能公式，可以直接用于设计成交流程，写销售信，登陆推广页面，写裂变海报，或者在朋友圈写推广文案。
该事务公式也用于转换步骤。我们来看看具体的转型策略：成交前期是决定活动成功的关键点。.
这个阶段，最重要要做的动作，是吸引目标客户关注，激发起客户的购买欲望，锁定其购买意向。
事实上，达成交易意味着对合适的人说合适的话。由于赚钱和拥有技能是一种社交产品，所以这种销售有两种情况：旧会员的更新和新会员的购买。然而，这两类人对赚钱和有技能以及对明星仁慈的熟悉和信任程度却大相径庭。因此，应针对不同人群，设置不同的营销转化方式，实现精准营销。
老客户营销转化策略
对于老会员来说，由于老会员对产品已经很熟悉了，决定是否续费就看产品是否真的有价值了。
我在4月18日的文章中提到，益仁几乎把全部精力都投入到了赚钱有技能的社区，他的其他业务也是围绕社区开展的，可以说是单点突破的典范，所以大部分老会员的满意度都很高。
为此，促进老会员续费的关键点就在于提供高价值服务和信息传达到位这两点上了.益仁团队采取了以下行动来实现这一目标：
1. 筛选活跃核心用户
怡然团队在2月成立了龙珠俱乐部，龙珠相当于圈内好友对拥有财富和技能的星球的贡献值。主要获取方式是用财富和技能分享星球上有价值的干货，成为会员日赞助商等。只有持有龙珠，才有资格进入龙珠俱乐部。
可以说，龙珠俱乐部聚集了一大批能在社区出口干货的活跃核心用户。这些核心用户能写，在各自领域有很强的影响力。
亦仁团队并不是一次性把所有核心用户拉进群内，而是选择逐一邀请，从而让这个社群从2月份到如今，都依然保持着超高的活跃度，群内还有大量高质量的内容交流。
龙珠俱乐部给了这群用户很强的认同感，大家都深深感谢易人的贡献，所以在第四次发售期间，群内大部分用户都推荐分享了。
效果也是可见的。本次销售活动中，推荐新会员加入人数最多的前十名用户中，龙珠俱乐部有七位。可以说，正是这部分核心用户极大地促进了老会员的更新和新会员的加入。
2. 老会员活动
影响老会员续费的因素之一，是他们加入社区后是否觉得值得。每天都会产生大量的干货帖子，但是有些会员由于时间问题不会来星球看帖子，可能会导致。虽然社区提供了价值，但会员没有体验过，可能会导致老会员因为这个原因不续费。
因此，要提高老会员的更新率，就要让老会员真正体验到价值。所以，除了提供价值本身，还要考虑价值传递的方式。.
从价值传递的方式来看，星球上发帖的方式肯定不如微信群，线上肯定不如线下。因此，在创富创艺社区的运营模式中，除了日常的征文专栏，还会有很多会员活动。比如每月18日的会员日活动、与财富和资源的对接活动、大航程策划活动、线下会议活动等。俗话说，没有战斗在一起，就不会有深厚的感情。通过这些活动，可以加深社区成员之间的联系，从而使社区得到更多的认可。
第三阶段结束前，益仁团队密集组织了一系列活动，如3月初的大型财富资源快闪活动、3月18日的超级福利会员日、4月2日开始的tiktok帆船计划等。通过这些活动，将大部分老会员加入微信，让老会员及时收到社区价值，从而大大增加了他们的续费意愿。
3. 续费优惠
对于老会员，推出老会员专属福利：
续费打八折，续费时间打八折；
有一个龙珠，可以换一张票。
原来418当天价格降到900多元，打八折，相当于772元，费用可以续费。而且，因为价格本身就设置了阶梯加价，有可能一分钟的续费差就是几百块钱，所以很多圈友不惜续费。
但是，据我所知，很少有人用龙珠换票，因为龙珠太值钱了！现在市场价每个2000元！但是，也正是因为这项政策的出台，才鼓励了一大群人在活动推出前就投入到内容中去，只为得到精华，得到龙珠~
4. 私聊通知
在上一篇拆解流量文章的文章中，我们提到在今年盈利的销售活动中，除了常规的朋友圈和公众号，还有一个非常特殊的流量渠道，那就是建立预约微信群。
因为就算老会员有续费的意愿，也需要他们及时了解到续费的时间点，这时信息传递到位就显得非常重要了。
从今年3月底开始，怡然的助理万宇就开始组建一个预约群。基本上她微信上所有人都通知进入预约群了：
为期20天的群暖让老会员充分了解了第四期开通的消息，并在群内提供了针对性的问答，让老会员了解了第四期的服务升级和变化，从而增加了老会员续费的欲望。
比如要提升转化率，更多时候就在于细节，, 418当天，万宇在预约群中使用了群接龙提醒，并专门录制了视频给大家设置了微信提醒，充分调动了群内成员的抢购氛围：
为了防止部分老会员不看群，鱼丸还在3天倒计时和418发售日做了一对一的私聊通知，确保大家都能及时收到信息。(另外，和鱼丸确认后，只有少部分人收到了私聊信息，由于工作量有限，加上微信发送受到限制，并不是所有人都发了。)
5. 流失挽回
但是，不管你怎么努力，肯定会有一些用户从来不参与社区的活动。更有可能的是，会有一些用户在进入这个星球后，一年只来这个星球几次，从不点赞或评论。这些用户呢？
因此，在我们都明白20/80的原则，即80%的利润来自于我们的老客户，谁保持住了老客户，谁就能在竞争中占据上风。,任何时候都不要让老顾客从我们身边跑掉。一旦发现，请立即分析原因并进行补救。一般来说，召回用户。
让我们来看看有利可图且技术娴熟的用户召回策略：
（1）把这些流失用户列出名单，分批安排联络
幸运的是，个人电脑版的星球提供了用户数据报告，这使得筛选出丢失的名单变得更加容易。JIMI说，根据他的了解，益仁团队人工筛选出这些用户，逐一与他们进行私下聊天，并引导他们参与和续约。如果我们坚持这样做，这个行动肯定会有效，但万宇告诉我，由于工作量大，没有进行。
（2）真诚地和用户接触，了解原因，以便制定改善措施
对于那些已经确认要输的用户，怡人也通过问卷和群聊的方式收集他们赚钱的反馈，从而制定后续的改进措施。从风险值
通过这些行动，益仁团队意识到，418当天，4000多名老会员续费，续费率超过70%！
新用户营销转化策略
那么，益仁团队为新成员做了哪些动作呢？让我们来看看：
1. 吸引关注，贡献价值
财富有技巧，名字通俗易懂，容易传播，方向是很多用户最关心的点。太多人渴望追求一夜暴富，快速变现的路径和方法。面对广泛的目标群体，这个主题有其天然的吸引力。
很多时候用户都是模糊的感觉自己有这样的需求，开始关注这种需求的信息。营销的第一步是吸引目标用户的注意力，所以针对新用户，第一步要做的便是吸引更多目标用户关注和了解生财有术。.
据我观察，益仁团队使用的引流方法主要有两种：一是干货物品引流；第二，旧的带来新的。
我们先来看看，干货文章引流部分。
在上一篇流量文章的拆解文章中提到，今年前几个月，怡人团队开始在微信官方账号矩阵方面下了不少功夫。
比如怡人自己的个人微信官方账号不详，今年更新频率大幅提升。通过几个干货与知名微信官方账号互相推送，粉丝数量快速增长，已经超过5万。我之前也拍了一个视频，提到了怡然跟我讨论干货文章传播的想法：
他认为文章应该分为两种，一种是不加任何转化的传播文章，可以带来更多的转化和分享，积累口碑。当文章要转化的时候，会用清爽、干爽、爽脆的方式阐述价值，效果可能会更好。事实证明，这个效果真的很好。怡然只传了几篇，粉丝数突破5万：
本文干货的引流方法真的非常有效，尤其是你的目标用户是创业者、中小企业等消费能力较高的群体。对于这些群体，你往往很难用常见的优惠券、便宜货、低价礼物做引流裂变。因为他们每个人都有自己的个人设定，不会为了占这么小的便宜而愿意转发分享，也很难被这种方式吸引。然而，这群人往往喜欢阅读，尤其是当他们遇到有价值的信息时，他们很容易被你吸引。
除此之外，文章还有一个优势，那就是分发渠特别多，除了在微信等社交媒体上可以通过关系链传播外，还可以通过分发到各大平台上，吸引那些本来就对内容有精准需求的搜索用户。.所以，虽然现在短视频很流行，但是文章引流还是过时了，还是一个很有效的方法。
我们可以看到伊人写的几篇文章已经在豆瓣、站长之家、知乎等平台转载：
文章发布在这些平台上：一来可以优化生财有术的关键词,允许用户在搜索财富和技能时看到正面信息；在过去的三年里，二来又可以吸引到这些第三方平台上和对内容有搜索需求的目标用户；的文章寿命很长。在可以产生长尾效应,他们不仅在出版期间有阅读量，而且还会有一个又一个阅读量。通过阅读文章，可以了解作者的思想，也可以说是与作者的深入交流，从而很容易对作者产生信任，可谓一举两得。
干货篇引流部分写完，我们再来看看益仁团队今年在老带新部分的努力。
事实上，当你的产品真的为老用户提供了很好的价值时，老用户是非常愿意帮你传递介绍的。我在一篇12000字的长文里告诉你：在非常时期，发展线上运营的战略规划也被提到了。对于好的产品，如果想让老客户转介绍，需要提醒用户帮你转介绍，用户转介绍后及时给他反馈。
这一年，益仁团队由被动变为主动。从之前与老用户的主动分享，到今年的主动交流，提前联系了圈内一些有影响力且认可社群的核心用户了解到了对方的分享意愿，并为对方提供了一些分享策略，从而锁定了一批肯定会帮忙分享的老用户。
值得一提的是，除了联系老用户帮忙分享之外，还需要提供对应的工具给到对方,在这方面，益仁的团队做得很好，为老用户提供了很多预热武器。比如给老会员提供没有任何二维码的成绩单、倒计时等海报，就是为了避免老会员的流量嫌疑，让老会员可以放心大胆地分享。
还有，在做高客单产品老带新时，让老用户做推荐不失体面很重要.因为星球的发行政策对所有老用户开放，大家都是有头有脸的人物，如果他推荐一个朋友加入，如果他认为我推荐他加入只是为了赚他一两百块钱，那就来吧！
这里要提到的是星球共享的奖励机制。与普通发行不同的是，只有推荐者才能获得奖励，星球的分享有.
奖励是双边奖励，推荐人和被推荐人都有奖励，比例为7:3，分享财富和技能的奖励比例设置为20%，也就是说，如果通过老用户邀请新用户加入，那么20%的支付金额会返还给推荐人和购买人。这样老用户分享——就有了更合适的理由。通过我的推荐码加入比正式加入便宜~
当然，除了主动联系一些活跃的核心用户，分享奖励的消息也会同时前往星球，告知所有老会员，而且亦仁团队还特别用心地准备了分销教程,并告知老会员发放的具体操作步骤，进一步减少老会员不熟悉操作带来的障碍：
此外，近两年有不少老会员利用礼品卡方式进行套利，因为运气好的礼品卡可以说是无风险套利，因为礼品卡本身支持3天无理由退款，即使卖不出去，3天后益仁也会收回原价。前两年，屯礼卡的圈友实现了盈利。
今年益仁团队专门准备了一个教程，告诉老会员可以购买礼品卡实现套利。所以今年有一大批老会员大胆自信地存了大量的礼品卡。甚至今年曹大全还专门开了一个帖子，专门用来转贴赚钱有技能的礼品卡，还有一些圈友专门为此开发了一个网站.
这一招总会带来新的方法，有点类似之前囤货跟分销不一样，分销是没有压力的，分销出一单就算一单，没有分销出去也没有压力，但是囤货不一样，因为已经付出了成本了，囤货越多，付出成本越大，那卖货也就越努力。.微信业务的囤货行为
如果只是为了分享和奖励，有可能老会员只是在418那天发朋友，等价格涨了就不会再发了。因为转换率肯定更低，送朋友的投入产出比不高。
但是，如果礼品卡被保存，老圈友肯定会想尽办法把它转出实现套利，所以即使过了418，你也能看到朋友圈还是有大量的圈友在发社区信息。这就是把一次分享变成了持续分享,可以吸引更多目标用户的关注和购买，从而锁定更多的销量。
通过以上两个主要动作，即引流干货文章和以新带旧，益仁团队达到了吸引目标用户关注和理解的目的，同时也塑造了赚钱有技能的社区权威形象，让更多人更加信任这个社区。
2. 激发欲望，锁定购买
在吸引了目标用户的关注和理解后，他们还没有形成购买意向，因为他们还不了解购买的重要性，加入的需求也不够强烈。所以，这一次，只有需要找到用户的购买共鸣，刺激其产生下单的欲望。.
我们来看看怡人团队做了哪些动作来激发用户的购买欲望：
（1）价值罗列
许多人加入社区是为了获取信息，学习和成长。所以在这部分内容的价值呈现上，有量化的表达是最合适的。
易人团队在4月8日推出了重磅内容，即做了一个精华帖汇总，把1400+篇精华主题的标题和作者、发布时间做了一个表格呈现，新用户点击后，每个帖子只能看到部分内容。如果你想看完它，你需要加入这个星球来观看它：
(部分目录显示)
这种内容呈现真的很棒，很多人就是想加入标题。光是这张专辑就能吸引一大波新用户的关注。
我也是一个赚钱和有技能的活跃用户，我非常认可赚钱和有技能的社区的价值。去年，我推荐了几十个人加入赚钱和有技能的行列。今年，怡然特意邀请我成立了一个预约群。我也很乐意给朋友推荐这么有价值的社区，所以我也成立了一个预约群。然后，在建立预约群的过程中，我也在借助必帖目录等醒目的资料，吸引微信好友的目标群加入：
（2）展示社群权益
仅仅呈现价值是不够的，用户更关心的是加入这个社区能得到什么。
所以，社群招募说明就非常重要了,其实优化登陆页面往往具有最高的ROI，而很多人很容易忽略这一步，以为只要东西好，别人就会愿意买。事实上，如果你有好的东西，你应该让用户清楚地获得你的价值，这样别人才会真正感动并购买。
很多社群的运营也很好，但是没有重视社群招募说明文案，导致用户被吸引进入购买页面了，但是却因为购买页面呈现价值不足而打消购买行动，这是非常可惜的。
因为赚钱有技能的入口是知识星球，而知识星球的社区介绍页面只能放文字，太多的页面会被折叠，所以转化率肯定会大大降低。于是，益仁专门准备了一篇长文，详细介绍了社区成员的权益。
写作的思路如下：
引起注意
说到赚钱，很多人觉得低俗，但赚钱是成年人无法回避的话题。既然无法避免，不如直接说。大人赚不到钱，想不出办法，这才是大问题。靠本事挣钱，让员工和亲人过上体面富足的生活，是一件值得骄傲的事情。你必须承认有些人只是更擅长赚钱.
生财有术第一期续费率 60% ，第二期续费率 72% 。
了解网上支付社区的人都知道，社区1000元的续费率，有几千人，年费可以超过50%，这是一个非常好的结果。我想，一定是因为赚钱，做对了什么事情，大家才愿意留下来。你到底做对了什么？从发起人的角度，我将与你分享赚钱和拥有技能将为你提供的价值。
呈现社群价值
价值1:干货学习。
赚钱，首先需要找到赚钱案例，打开赚钱思路.
除了看到我在星球上的分享，每周一、三、五都会有专栏，邀请有干货的朋友分享，比如：
每周一，#乐在其中#，邀请在某一领域有深厚功底的实用圈朋友分享他的技能、经验、技巧等赚钱技巧，如裂变、数据分析、电商卖货、短视频等。
星期三# # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #
每周五，#一起赚美元#，我会让助手整理分享海外赚美元的思路和案例，每篇文章都要有具体的数据和实用性。
价值2:链接牛人。
这个星球上有非常赚钱的人：
亚马逊几乎所有品类的最大卖家；
每天收入高达100万的数字货币套利玩家；
6次让产品成为APP Store总榜第一创始人；
一年半内，60个微信群将实现1000万连锁餐厅合作伙伴；
利用FaceBook平台规则引流，赚取1000万外贸咖啡；
程序员转行做妈妈和宝宝，粉丝开始卖上亿CEO从0；
为了解决温饱问题，我开始做SEO，结果实现了百万IP日流量的90%.
同样，有多少人分享过？46 .
1000多元的价格确实是一个不错的筛选门槛。愿意付出的人会有一定的特点，所以你要多了解他们。
生财有术的一个小目标：让社群的所有人认识所有人。
价值3:线下活动。
越是有实力的人聚在一起，越是真诚。
2019年，我们在同一个城市举办了22场线下会议和64场晚宴，覆盖了数千名富豪朋友。
对了，我去年还花了102021元，拍了曹政老师闭门的专属见面会，送给了赚了钱有本事的圈内朋友。
分享市场上罕见的真实赚钱案例，邀请各行各业的大咖分享TA的个人创富故事，建立资源库，组织同城全国的朋友聚会，帮助大家与同频率的人建立深度联系……这是赚钱有技能的价值的一部分。
价值4:一起赚钱。
我们想带着这些人一起赢得战斗，分享胜利的果实。为了赚钱和有技能，我们应该一起赚钱。于是，“大航海计划”来了。
比如去年孵化的“发财日历”项目：500个圈友孵化了一个0到160天的实体日历，一起卖了一万多本，销量超百万。
这些星球的盈利项目被称为“大航海计划”。
截至目前，赚钱有技能已经举办了九大帆船计划，诞生了很多业内知名项目，涵盖微信官方账号、短视频、实体产品、跨境电商等领域。
新的一年，会有更多伟大的航行，实战赚钱，一起做大事。真正有志向的人联合起来赚钱，是很自然的。
价值：百万礼物。
财富和技能的发展离不开你圈内朋友的支持。所以我们希望多回馈朋友，简单的发福利，没有套路，比如每个月的18号，赚钱有技能的会员日。
我会寻找各种形式的赞助商。当然，如果你是圈友赞助商，最好有品牌曝光。我也会自掏腰包，得到各种实实在在的、有价值的福利，在会员日送给有钱有技术的朋友。
在过去一年的赚钱有技能的会员日子里，送出了超过百万种福利。
价值：百万流量。
比如时不时会推荐微信官方账号，微信官方账号里的圈友。第一期刚开不久，第二期也快开了。
我会经常在朋友圈推荐项目和产品。
以上，就是你为了赚钱和有技能而做的事情。
价值7:第四种专属利益。
赚钱有艺术的第四年，除了把上面的事情做得更好，还有一些新的计划：
更多兴友线下聚会。
更赚钱的实用项目。
更多现金支持兴友创业。
帮助明星朋友更深入、更广泛地对接。
孵化更多有价值的垂直社区。
开办赚钱有技能的商学院。
一百个人计划赚钱。
以上所有权益的呈现，具有对应图片佐证，建立用户信任感。
案例举证
已经有6400个明星朋友学习了3年。他们获得了什么？做了哪些改变？让我们听听他们要说什么(附上视频)。
促进行动
“财富管理”第四期将于4月18日晚2033时36分开启。
和往常一样，加盟价格会从现在的1865元/年降到最低的年价，然后再一步一步提高价格，每500人加盟100元。
请提醒我，第三期的数据是一分钟有2000人付费，所以如果你想加入，最好在4月18日晚上20:00来。
此外，星球支持三天无理由退款。加入后觉得不合适的，三天内退出全额退款。
这篇社区招聘文章很专业，对社区权益介绍的很清楚。因为空间问题，我没有完全展示。.
（2）场景化代入
人们只关心与自己相关的事情，听自己想听的，这是很自然的。所以，无论你做什么产品营销，一定要让用户坐对位置。站在用户的角度，你要在一个场景中表达消费者在现实生活中遇到的痛点和槽点，把目标受众带入到一个特定的购买场景中，放大劣势，创造相似，引导目标用户坐对位置，从而激发购买欲望。
我们可以看到，在418知识星球推送的创富艺术内容集锦中，从多个角度阐述了星球提供的价值，让不同的目标受众可以在各个方面进行自我替代，引发购买欲望：
（3）锁定购买
完成以上两部分。这时客户有购买意向，确认了自己的需求，然后为什么呢？
向你购买？他会通过多种方式收集信息并进行比较，最后决定购买。
所以，在这个阶段，我们要主动给用户提供他想收集的信息，主动解答对对方的疑问，打消对方的购买疑虑。.
于是，益仁团队不断推出用户分别在预约群和微信官方账号中常问的问题，比如积极讲解什么是大航海计划，会员日有哪些福利，什么是龙珠等等：
很多人用裤子做活动准备宣传资料。活动启动后，他们开始利用所有渠道进行宣传和推广。他们在前期没有做任何热身准备，顾客完全没有意识到。这种情况可以直接作为低单价产品的客人。因为客户付出的成本不高，不需要很高的信任，只看一页介绍就可以下单购买。但是，做单价高的客人是完全不可行的。
在前一篇关于流量文章拆解的文章中，我特别强调了产品定价和转化率的关系：
赚钱和拥有技能是一个高等级的清单。用户很难靠一篇文章，花1000多元马上买下一个社区。赚钱有技术的价格超过1000元。对应的，转化行为应该是在社区私聊之前做转化，用户不可能只看页面就立刻转化。
所以我前几天在视频号发的视频中强调，社区是高价产品交易的利器：
所以，做客单价高的产品发售活动，一定要先建立一个抢购群/预约群，锁定意向客户，再通过秒杀、团购等行为激发对方购买。这样的转化率才会比较高。
本次活动售卖期间，益仁团队特别关注微信群的转化位置，几乎所有想购买的用户都提前锁定了微信群。
成交过程：信任建设，逆转风险，促进行动
通过成交前期的准备，目标用户已经产生购买欲望了，但是要想让用户掏钱购买，这还不够，我们要让用户有立马想要掏钱的冲动。
我们来看看易人团队在交易过程中准备的转化路径，最终实现9000多用户30分钟就能支付1000多张社区票：
1. 打造信任状
在我看来，关闭有两个基本逻辑：
交易的核心是获得信任，在信任建立之前不要做交易。
信任程度决定了客户的单价水平。客户对你的信任度越高，愿意成交的客户单价就越高。
而建立信任，是一个靠行动积累的过程。
菜油市是一个已经运营了三年的社区。三年来，益仁的贡献有目共睹，社会承诺的服务全部兑现，更多的价值和服务不断创造。很多加入的用户都觉得获得了意想不到的体验，从续费率就能看出来：生财有术第一期续费率 60% ，第二期续费率 72% 。.
经过三年的积累和沉淀，赚钱有技能的“信任资本”已经很高了，这也是为什么这么多知名大V和老用户推荐这个圈子的原因。
那么对于新客户，我们如何让他们相信我们说的都是真的呢？前阵子看了一张成交图，制图师fange用非常生动的方式展示了建立信任信的方法，我觉得非常全面：
本期销售过程中，干货文章、精华集锦帖子等。被提供来证明他们的专业性和所有权，并且有相应的图片和数据来支持他们的真实性。圈友实际陈述了自己参与社区后的变化，圈友录制视频推荐社区，圈友写推荐社区，知名大Vs(曹达、冯达等。)陆续发了圈子推荐等。创建信任证书。
俗话说，你自己说自己一百句好，不如别人说你一句好。.
这里不得不提到的是，建立预约群的另一个好处是，之前Yumura的预约群里既有老用户，也有新用户，很多老用户会积极分享自己参与社区的经历，还有一些用户会分享去年买票的历程，这进一步激发了新用户加入社区的欲望。
比如在我自己的预约群里，我建立了预约群之后，做了一些调研，了解到用户的情况后，不小心炸了好几个朋友，说：“我去年没有加入，因为觉得价格高，后来后悔了。我今年必须加入。”“口碑好”、“大兄弟很多”等等，一下子激起了别人的求知欲望。
(9507.163.c
而且由于群内交流方便，可以及时回答用户的问题，展示社区的价值。比如在我建立的预约群中，我通过展示星球的一些帖子，评价老用户来建立信任。
2. 阶梯涨价制度设置
在交易方案的设计中，定价策略是不可或缺的，它是影响用户决策的关键因素。
4月18日发售当天，赚钱、有技能门票由原价1865元降至965元，仍采用阶梯加价策略。每500人加入100元，门票没有上限。
这种定价策略有很强的刺激作用，会鼓励用户毫不犹豫地立即下单，因为一分钟后，价格可能会上涨几百。正是因为这种定价策略，很多用户早早定好闹钟，晚上8点前就在手机旁等待，等待购票。
而且通过前期的预热，418当天的微信赚钱有技能指数飙升的非常快。这些数据都证明我们必须抓住它，否则我们真的错过了机会。有朋友说：“这比双十一扒手还要紧张~！”：
当然有这样的机制，所以前一天我提醒大家在群里抓龙，保存二维码，设置闹钟，这样就锁定了群里想买的朋友。
3. 3天无理由退款承诺
有了前面的铺垫，实际上成交已经很自然了，但是如果你要让用户无法拒绝你的成交主张，那就必须要加上这一条——零风险承诺，也有人称之为风险逆转。
只有为客户消除后顾之忧，客户才会不再犹豫。淘宝的航运保险和7天不合理退款是促进消费者购买的唯一途径。知识星球只是支持三天无理由退款。如果加入后觉得不合适，可以在三天内全额退款。
这促进了大多数犹豫不决的用户，他们决心先买。
4. 专属福利
这个其实不是官方的，是我特意加进去写给推荐人的。
好的产品，会有很多人都去推荐，那么，作为推荐者的你，为什么用户愿意从你这里购买呢？
在我看来，主要有两个影响因素：
一是推荐人的影响力
比如产品如果是直播销售，罗永浩的推荐肯定比一般的线上名人要好，用户更愿意在老罗的直播间购买。所以，如果你没有产品供应链，主要是代理或者分销产品牟利，那么你就要管理好自己的个人设施。
有一句话，我特别认可：现代人的整个生活是一个“链接资源、创造IP、输出价值、建立信任、交互交易”的过程。互联网拓宽了社交半径，拉近了人与人之间的距离。也就是说，如果人们想知道你的个人资料，他们可以在几分钟内获得。你的性格、美德、能力、三观.无处可藏。
是的，没有信任。我们怎么做交易？我们都是用一生的时间，来建立信任，成交自已的。
因为价格，普通人分享推荐。其实成交率会比较低，这也是为什么我经常强调，如果客户单价比较高，就要先做一个引流产品来吸引目标用户，然后通过群售和朋友圈管理来做交易。
从最终的分发名单中我们可以看到，前十名基本上都是可以叫名字的kol，也正是因为他们的影响力，他们推荐的东西非常容易被用户信任。
嗯，我很幸运能排在第五名，感谢朋友们的信任和支持。
二是提供专属福利
A和B都向同一个用户推荐同一个产品，B承诺购买后提供额外的优惠，所以用户必须选择B。
在我组织的分发裂变活动中，分发列表顶部的分享者往往会向购买他们的用户提供他们的专属福利。比如购买后返现部分佣金，购买后赠送干货包，购买后赠送课程等等。
就我个人而言，我推荐我的朋友加入赚钱的行列，不是为了赚钱，而是为了交朋友，所以去年我采用了返还所有佣金的方法，但是今年我采用了邮寄的方式，在寄出之前我在自己手里写了一份礼物：
正因为如此，几乎每次做配送活动，我都会交一群朋友。以前做混沌大学活动的时候就是这样，这次做的是赚钱和有技能的活动。
成交后期：即时交付，超值惊喜
一定要记住，当用户付款时，交易肯定没有完成。交易结束的交付感是影响用户决定是否留下、是否回购、转让介绍的开始！其中，第一印象尤为重要，这方面有两点：
1. 即时交付感
进入社区后，用户可以立即看到第四个赚钱的生存指南，拥有一人精心准备的技能。新用户可以看精华帖，写自我介绍，对接资源等。因此，用户觉得社区在提供服务：
然而，仅仅看旧内容是不够的。如何激励用户创造新的干货内容，让新成员形成乐于分享的社区氛围，让他们对社区有瞬间的认同感？
怡然马上推出了《主题周,》，内容正是大家期待分享的——个赚钱案例：
有了明确的主题，再加上龙珠的吸引力，吸引了大量用户纷纷写下自己的财富故事。在这段时间里，你会觉得社区里充满了千万富翁，他们都是未被发现的人才。因此，用户更不愿意离开。
此外，怡然本人也分享了自己是如何赚到前10万元和前100万元的。通过了解星主的故事，新加入的成员也对星主怡然有了更深入的了解。这位——的明星老板有很强的赚钱能力，所以在这样的社区，收获不会差，从而进一步建立起信任。
2. 额外的惊喜
用户喜欢超值的产品，但是更喜欢带给他惊喜。假如你能够把这两样结合起来，那就会给他们带来非常强大的购买印象。
加入赚钱有技能的一天，正好是赚钱有技能的会员日。这一天，益仁团队为成员准备了五大福利，很多福利只要自己领取就可以领取：
尤其是像若凡这样的实体产品，收到它们是一个很大的惊喜。
诸如
如果可以的话，每个会员都会有专属的实物产品包邮寄到自己手上，比如明星主的签名本，会员的logo等。这会让他觉得更有仪式感。哈哈，如果益仁老板看到这个建议，可以考虑一下~
当然，这些交付只是开始，接下来是长达一年的社区服务，相信未来我们会收到更多惊喜。
最后总结一下
写到这里，整个创富转型篇章的拆解就完成了。让我们总结一下：
交易前期的重点是吸引用户的注意力，激发用户的购买欲望，从而锁定买家。现阶段值得注意的是，需要针对用户进行分级精准营销，针对不同的用户采取不同的政策。
交易过程的关键点是创建用户的信任证书，消除用户的疑虑，从而促使用户下单购买。
后期交易的关键点是营造良好的购后印象，提升物有所值。
我相信，如果你能完整地阅读这三篇内容丰富、技巧娴熟的文章，并仔细考虑，你就可以制定一个社区计划，而我的小组中有一位圈友已经根据我前面提供的两篇文章写好了他所在社区的分布计划。也欢迎大家联系我，一起探讨更多的知识增长~
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作者：A May| |成长女黑客；微信：2780671395。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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