新媒体兔抖音号出售：如今，直播越来越受欢迎，从网络名人到明星的每个人都参与了直播电商的热潮。卖家也开始追赶潮流，沉迷于主播带货。笔者根据以往的经验，和大家谈谈直播电商行业的现状和一些建议，希望对大家有所帮助。
最近在和朋友聊行业现状。就说说直播带货的情况。
为什么卖家沉迷于主播带货
为什么上个世纪很热的很多企业现在突然不热了？
因为他们有很大概率知道央视投标的故事，广告在全球范围内燃烧，然后订单来了，但如果他们想搞精细化运营，他们可以两眼一黑。
有朋友给了一个内容付费的课程，设计了内容体系(具体的课程内容我就不说了，主要是针对某一类垂直人群)；这些人痛点明确，知道自己在哪里，有支付能力和市场容量，有一些商业化的案例。总的来说，不是蓝海，但收入预计还可以。
但是我的朋友，我不知道如何把它推向目标受众，所以让我帮助工作人员。
根据他的项目书，我已经大致整理出了操作方案。
说没什么特别的，就是找一些课程发行商，搞一些发行体系，然后把课程体系放出来。
后来我又把计划告诉了他，发现互联网人的基本商业思路在外人看来是那么的不靠谱。
配送、邀请、返利、转发率、投递量，很多专业数据都要分析，太大了，想都不敢想！
几天后，他告诉我，他在某个行业找到了一个江湖老板，希望通过老板的资源整合能力，直接从系统推送。
我考虑了一下，没什么问题。
对于大多数产品供应商来说，听广撒网、推量、转化率、客户单价完全不可预测这样复杂的系统，理解一个商业逻辑太难了。
所以现在大多数有货或者精细化运营能力不足的商家，都想把商品的销售交给主播，自己发货就行了。
你看，这个逻辑其实很好理解。
3354这也是商家现在想找大主播带货的原因。
直播电商的现状
直播有三个参与者：主播、商家和消费者。
三者真的能一起赢吗？
我感觉糟透了。
三者之间一般有以下组合：
商家想赚钱，主播想赚钱，消费者不省钱。
商家清库存，主播想赚钱，消费者买质优价廉。
商家想赚钱，主播折腾白折腾，消费者买质优价廉的。
商家想赚钱，主播想赚钱，消费者买质优价廉的。
你看，以上四种情况，第四种是违背客观逻辑的，这几乎是不可能的。
第三种情况的概率不大。毕竟主播好像是在露脸，但背后的很多成本也不低。此外，大多数主播利用信息不对称来支付收割坑或销售回扣。
不好说：主播带货意味着实现流量，流量也有成本。即使机器刷得很流利，这个东西也是他们安定下来的基础。如果他们不赚钱，谁会给你添麻烦？
在这种情况下，只剩下1个和2个，要么是消费者没有存钱，要么是商家在清仓赔钱流血。
第一种情况，最理想的结果是消费者购买的产品价格和质量与普通淘宝电商节购买的产品价格和质量差不多。
但最糟糕的情况是买了次品，出现在生鲜、海鲜等非标品类的概率应该在80%以上(这个数据是我编的，没有出处，只是因为我做了3年生鲜电商)。你看到的永远不会和你收到的一样。
想想看：如果你卖苹果，你展示的一定是整个果园里最大最甜的。这是基本逻辑，对吧？
如果第二种情况真的被消费者遇到，那简直就是一个宝藏，而且会越来越普遍。
众所周知，出口商遇到了困难。具体原因主要是疫情、贸易战等。
但一句话，全球经济疲软，消费能力下降，产能依然充足，带来库存压力大的问题。为了尽快回笼资金，有的商家把30元放入一个仓库，损失20元，带回来——现金是完全有可能的。毕竟和仓库里的烂货比起来，便宜卖就是利润。
有人说，我相信你，你这个鬼！电商平台作为中介，实现了与商家和消费者的良好共赢。
其实如果你真的有时间去看看大公司的报表，你会发现想做大的中间商并不是很赚钱。
比如JD.COM，每年总要遭受XX亿的损失，这是可以查的真实数据。至于报表，总有利润，因为还有其他收入。
无论是李佳q、魏y、罗老师，甚至是、阿里，都跳不出这个圈子，这是他们世界维度上的牛顿定律。
对于未来的建议
有品牌问我有什么建议，当然比较隐晦，但我猜我是想问怎么发货，怎么赚钱。
其实真的没有什么好的建议。毕竟如果真的能找到一线主播，完全不用问我这个问题。
对于很多商家来说，找大主播被骗的经历应该不少。
普通的小主播，知名度不够，信息不对称，给你的项目书介绍一个直播，卖几十万，你基本没有分辨能力。
但是，考虑到你现在是把死马当活马医，再加上项目书的精美包装，当销售人员把自己的话当儿戏的时候，你就会被“忽悠”了。
直播行业真的能长久吗？
我相信是这样，但现在不会是混合的方式了。
直播行业的现状颇有点像2012年的电商大战，但相信洗牌很快就会到来。
技术有分割线，大致如下：
这张照片无法解释。大家应该清楚，直播行业正处于快速攀升阶段，此时鱼龙混杂是完全可以理解的。
至于商家，我的建议是：直播卖货可以，但是不要把货给第三方主播。如果你想在上面的第三个区域做得很好，你可以试着自己去做！
你的产品是你的门面，你的品牌是你的门面，你的脸和声音也是你的门面。
比如：直播是你对外的语音渠道，应该是新媒体的变种。其功能与微博、微信官方账号相同。自己操作可以吗？尤其是对于产品同质化日益严重的今天，品牌主真的有必要以内容商业化的思维打造自己的直播品牌。
你为什么去菜市场？价格差不多的时候，你总是去找大哥买菜？
3354的高概率是因为老板幽默帅气，会喷，善解人意！
当然，我希望大家有时间讨论如何做。
#专栏作家#
大麦，微信微信官方账号：大麦运营视图，大家都是产品经理的专栏作家。10年以上经营行业从业人员和企业家；热心电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。
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