抛开对节日的执念，深刻了解自己的产品特点和目标人群的需求，将两者结合起来，让你经营的活动在效果和口碑方面都有双丰收。
又是一年一度的“买卖”双11购物节。这几天网上流传着一个笑话：双11最重要的折扣是什么？答案是：你自己的手。
可笑，但也从侧面反映出大家已经在为这个人工购物节做准备，准备抢购了。
看着这节日的狂热，作为经营者，我应该很欣慰：年底KPI不在话下。
真的不在话下吗？不一定。几乎所有的网络营销人都渴望搭上“节日营销”的顺风车，以便一举完成许多运营目标。然而，“节日营销”的顺风车虽然好，但一不小心往往就翻了。那么，互联网时代做节日营销最有效的方法是什么？
节日营销的优势
所谓营销，就是堆砌一个热闹，热闹了，用户被吸引过来，就会有流量进行转化。
从古至今，可以称之为“节日”的，是属于整个集体的、全社会共同形成和认可的精神文化产品。因此，在这些特殊的日子里，无论我们有什么具体的期望，在内心深处，我们都在寻找某种方式来获得我们作为集体一员的参与感。
这是一种埋藏在每个人心里的情感。如果在节日期间没有得到适当的释放，往往会伴随着抑郁和失落。换句话说，就是被集体甩在后面后的一种挫败感。为了尽可能避免这种挫败感，我们会更加积极，愿意参加各种庆祝节日的活动。
所以每个节日都是国家级大型气氛烘托机，没必要营造热闹的气氛。这个时候的营销活动往往可以达到事半功倍的效果。
比如没有电商的时候，五一、十一等长假是线下门店打折促销的好机会，消费者在这些节日里，平时工作没有时间购物，也会释放消费热情。
电商兴起后，消费者随时随地想买就买，但消费热情没有以前高了，但节日的固有印象依然存在。因此，抓住用户总觉得节日期间什么都没做的心理，电商公司在节日期间开展营销活动往往会取得不错的效果。
用力过猛的节日营销，正渐渐适得其反
然而，面对节日对于活动的巨大好处，“不是营销而是节日”的口号越来越响亮，以至于互联网人对节日营销的执着越来越强。似乎自己的公司出门都不好意思跟同行打招呼。在这样的情况下，沉淀了几千年的中华民族传统节日远远不够。
传统节日是不够的，所以改革西方节日是不够的。然后用各种借口给自己放假！天猫双11、JD.COM 618，以及各电商公司的纪念日，无一不是在利用互联网的方式营造节日氛围，用情绪去裹挟大众进入自己设定的世界，以达到激励用户买买买的目的。,一个互联网人的节日执念，与群体情绪的释放、传统文化的沉淀、人与人之间的心理交汇无关。
因此，当互联网营销争先恐后搭上“节日营销”的顺风车，当这种时效性的概念被视为一种常见的工作技能时，严重的后果就是每一个节日都是对公众情绪的透支，让用户感到不适。
节日营销不“油腻”的四个方法
怎么办？
如何才能让节日营销不低俗和过度汽化，让用户觉得不太难？
以下四点建议可供参考：
1、建立品牌与节日的情感纽带
从用户的角度来看，一个有效的节日营销方案应该是能够还原人们对节日的期望，让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味。.因此，通过帮助营造节日氛围，将品牌特色和节日内涵联系起来，目标用户可以通过我们的产品或服务更快、更方便、更低成本地获得节日参与感，获得用户发自内心的认可和积极的传播力。
以网易yeating的“yeating中国情人节活动”为例。与大多数电商单纯用中国情人节汕头做推广不同，网易YEATION团队通过建立品牌与中国情人节的情感纽带，在多方面下功夫打情感牌，取得了不错的活动效果：建立线上爱情博物馆，展示美好事物背后的爱情故事，让用户感受商品的温度；原创对话专辑《你不要送礼物给我》用一个暖心的故事触动目标用户；利用综艺《我们相爱吧》的火爆，打造一系列定位为情侣日常礼物的黑菠萝产品，赋予产品美好爱情的意义。
爱情博物馆:用漫画的形式描述美好事物背后的故事。用户不仅可以查看这些故事，还可以在线提交自己的爱情故事。这些故事将在爱情博物馆的故事市场滑动展示。线下还在杭州举办了限时“yeating爱情博物馆”，展出了24件经过严格挑选的物件和24位用户的爱情故事，供人们参观。
恋爱季:携手综艺《我们相爱吧》推出“黑菠萝定制系列”。用户可以通过特定的密码收到专属的爱心包裹，并利用明星的影响力促进销售。
原创爱情音乐对白专辑 《你不要送礼物给我》 :这张专辑是以磁带的形式发行的。AB两边有13首歌。a面是女生的独白，B面是男生的独白，讲述了他们一生中遇到的礼物。让他们和错的人分开，和对的人在一起。“黑菠萝”系列产品独特的情感内涵，是通过摄心故事赋予的。
送给他/她/自己:帮助情侣解决为对方选择合适礼物的问题，并鼓励单身用户不要着急，而是在合适的人到来之前给自己一份礼物，爱自己。
这样一系列的情感组合出拳，对用户非常有用，后续商品销量飙升也就顺理成章了。
2、关注非节日主题人群，为他们发声
多年前播出的偶像剧《放羊的星星》中有一个关于情人节礼物的经典故事：女主角为全世界单身人士设计了一款——单戒指的情人节礼物。
“是的，浪漫的情人节属于恋人。
但是单身的人不一定要过情人节吗？
小姐，情人节你有对象吗？如果没有，你可以买我的单戒！
这是我的为了全世界单身的人设计的情人节礼物,
戴上这枚戒指作为单身的象征，
无论走到哪里，大家都会知道你是单身，是一个追求的对象。
你担心如何发布单一消息吗？
戴上这个戒指，让每个人都知道你是孤独的。
意思是我可以追杀你，这比语言的力量更强大~
这是一个跨越种族、语言、文化和国家的创新设计。
只戴一枚戒指，
你可以在世界的每个角落遇见像你一样寻找幸福的人。
市场上到处都是情人节商品，
但我想要单身的人都能透过这个戒指找到自己的幸福!”
“蓝钻”代表寻找爱情，我单身，你可以来追我~
“紫钻”代表了当下的心境。我不想被打扰。请不要打扰我！
这个故事的妙处在于，它关注了这样一个事实：尽管单身者不是情人节的主题，但他们是另一个庞大的人群。在这些人中，有渴望爱情但暂时没有合适伴侣的，也有享受一个人的状态，不想被打扰的。平时他们和爱人相安无事，但在情人节，全世界的浪漫气氛和漫天的“狗粮”总会刺激他们的神经，让他们不舒服。
据说各种名字的情人节多达14个，但光棍节只有11月11日。就这一条，阿里也把它打造成网购狂欢，单身人士该有多郁闷。因此，如果一个品牌能在这样的节日里为他们代言，自然会赢得他们发自内心的认可和喜爱。
比如，时尚手表品牌鲁伟在七夕包深圳地铁的时候，就通过一个暖心的文案：谈没谈恋爱不重要，即便是一个人，也可以过得很酷。Be yourself！.为非节日主题的单身群体做了一个伴音
需要注意的是，使用这种技巧，虽然可以非常规，但不注意很容易搞砸。
否则，你在首先，你要明确这样的非节日主题人群数量够多，精心策划、耗资巨大的营销活动，因为人太少，收效甚微，投资回报率太低，没必要。
其次，你要确保你能戳中非节日主题人群的心，同时也不能得罪节日主流人群。
只有这样，最后，你宣扬的价值观应该是积极、正面的，能给予目标人群慰藉和希望的。才能赢得认可和传播。
3、适当“diss”同行，彰显为用户考虑的品牌气质
与服务行业把客户当上帝的做法不同，互联网行业虽然也强调用户至上，但却把用户当朋友。因此，从朋友的角度出发，给予用户关心和建议，可以有效缩短产品与用户的距离。
比如在双11期间，沪江网校通过了“他们在乎你的口袋，我在乎你的脑袋”、“花钱最好的方式是投资，现在最值得投资的是你”等文案，调侃了天猫、JD.COM等电商公司在双11期间催用户“买进来买去”的行为，同时在目标用户的视野中巧妙地展示了自己的课程销售。
4、打造符合自身产品气质的专属节日
好的产品，有不可动摇的产品价格区间垄断，侵入者必死。
好的产品，也应该打造符合自身产品气质的专属节日，形成节日壁垒。
用户之所以对很多节日营销感到不适，是因为太多的产品在规划节日活动时没有考虑到用户的需求，忽略了用户对自己产品的使用场景。所以计划中的活动极其尴尬，费力又吃力不讨好。
以沪江为例，作为在线教育平台，部分产品的开工率、活跃度等指标在节假日期间会普遍下降。这是用户对于沪江这部分产品的正常使用逻辑：谁休假谁不想休息放松娱乐。这个时候，如果你来参加活动，即使放假也不要懈怠学习。奇怪的是，用户不应该翻白眼。
所以对于沪江这部分产品来说，这种节日营销显然是不合适的。不如等假期过去了，用户玩够了再说。然后，利用用户的愧疚感，组织一个活动，告诉大家假期结束了，吃够了，玩够了，该好好学习了。快来用沪江产品。这样，用户更容易接受。
比如沪江网校在开学季会打造一系列线上线下的福利活动，帮助开学季的学生快速找到自己的学习状态，让用户在新学期里感到神清气爽！
这样的活动，因为满足了用户的心理，满足了用户的需求和使用场景，自然可以获得更好的活动效果。其他产品，如健身、知识付费等，不适合群众节日期间的活动和运营，可以考虑这种方式。
总结
推销假日游乐设施固然好，但适合你的产品才是最重要的。抛开对节日的执念，深刻了解自己的产品特点和目标人群的需求，将两者结合起来，让你经营的活动在效果和口碑方面都有双丰收。
作者：梁前峰，沪江运营经理。微信：hjomclub，欢迎关注~
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图来自Pexels，基于CC0协议。
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