万事开头难，总会有第一批用户。有了种子用户之后，我们会从种子用户中深挖，运营那些愿意冒险的人，真诚、用心、贴心地尝试我们的产品。通过种子用户带动更多用户。
我们提到的核心用户大概是指知乎早期的用户，比如肖恩、雷军、李开复等专业领域的专家，回答问题的王思聪，或者健身软件keep的健身大师。这些用户是你产品初期探索阶段最忠诚的，也是你的产品能否走红的关键因素。因此，你必须有足够的高质量内容来留住你的核心用户。如何留住你的核心用户，为你的产品做口碑宣传，如何吸引精准的核心用户使用你的产品？今天给你支点！
一、先要提出产品的卖点，到底什么样的亮点才是留住用户的关键！
这个卖点一定是用户的痛点需求，而不是痒点需求。大家都知道，对于痛点的需求，只有在成本足够低的情况下，企业才能使用。而且成本足够低，这个前提很难在企业建立，这是一大群人。这个卖点应该和现有的产品有所区别，或者是以突破性的方式来解决。
比如在战略层面，别人也做内部沟通，但我们就是不带外部联系，所以我们只是做内部沟通，让他干净纯粹。企业会买吗？比如在功能层面，市场上其他人可以阅读和未阅读的消息，我们也可以。这样区分够不够？如果您添加了它，您可以显示组中未读的内容。如果有人没看，你可以一键去找这个人。
这个内容对“谁”有吸引力，这个人是不是“介绍需要的用户”(后面会解释“谁”的问题)。吸引“引进时的用户”非常重要，否则他们将无法进入企业。企业级产品具有一定的粘性，即推出后很难被企业抛弃(虽然我公司CEO坚信未来选择软件就像买一支办公笔一样简单，但这种粘性会持续好几年)。
二、我们想要吸引的用户到底是谁？我们现在的内容对这群用户有没足够的吸引力
首先，不同企业的特点有很大的不同，所以首先选择哪种企业是非常重要的。在标准思维的不合理划分下，首先可以分为互联网企业和传统企业。企业接受新产品快，使用方便，容易成为种子用户，但竞争激烈，产品可替代性强。传统企业获取信息的渠道少，很难引入，但引入后不容易流失。看传统企业，有的企业只是渠道中的一个环节，有的企业有上下游的主导作用，有的自然是封闭的(比如政府和学校)。那么这里再怎么区分，先做哪批再学。
如何选择入手哪些用户，体现了公司的战略和节奏，选对了会很难(是的，没有错。因为如果你选错了，你会死的)。其次，必须明白，企业产品的用户不是单一用户。企业产品的用户不同于消费产品的用户。企业产品不是单一用户，可能包括：
老板、决策者、真实用户等等。
在推广产品的时候，需要满足各类人群的需求，才能真正使用，尤其是满足老板和决策者的需求。再者，企业内部用户的焦点是自上而下流动的，所以要照顾好所有的用户链接。对于单个企业来说，最初的用户可能是老板和决策者，他们应该满足安全性、成本考虑和功能覆盖的要求。之后，用户的重心转移到了真实用户身上，涉及到各种功能需求、易用性需求、界面美观等。
另外，核心用户的决策周期已经很长了，需要给真正需要的人时间使用。
三、那我们可以从哪些渠道上找到这些关键用户呢？
从现有资源出发，我们每个人都认识很多普通用户，认识企业中的关键人物就看我们的能力了。我们是创业公司，一切靠自己。让我们找到身边的资源。如果一家公司都是应届毕业生，为什么不尝试一下别的呢？从第三方合作开始，虽然我们不知道企业中的关键人物，但有些人知道，所以就去找他们。比如找一个代理渠道，然后花大价钱引进第一批客户。小心不要变成为别人工作。比如找第三方合作，探索两种产品双赢的模式。我们提供产品，对方介绍用户。
从推广渠道入手，媒体要软硬结合，这样才能增加产品的知名度。在扩展网络时，参与各种活动并推广您的产品。在圈子里，CEO一定是带动圈子里朋友的最佳推动者。
注意：渠道很多。我只是列出了上面的几个要素。如果你想知道详情，可以找我或者在一些运营网站上找！
四、如何把关键用户做的更多
作为关键用户，带动后续普通用户的加入，企业在选择小公司的产品时，担心的因素很多。有了标杆用户之后，一方面公司有了信用背书，另一方面产品承载能力强，带动普通用户的作用还是很明显的。而且标杆用户的业务需求更加复杂，可以帮助我们更深入地了解用户。有了种子用户后，我们从种子用户中深挖，经营愿意冒险的用户，真诚、用心、贴心地尝试我们的产品。通过种子用户带动更多用户。万事开头难，总会有第一批用户。
这是《后产品时代的运营方式》的第三篇文章，接下来还会有更多的干货在运营！欢迎关注！
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后产品时代的运营：首先，搞清楚什么是运营。
作者林逸小宇，运营总监，独立媒体人，微信微信官方账号：林逸小宇(cs-jy8)。
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