哪儿可以出售抖音号_创业者必须学会讲的故事(创业者小故事及感悟)

老罗的发言为什么会炸朋友圈?为什么安妮的漫画能给App带来百万下载量?马云的创业故事为什么能被奉为圣经……这一切背后的原因是什么?

答案是:讲个故事!

一个好的故事可以解决“信任”的问题,让用户相信你不会骗他,这是菜鸟产品最需要解决的问题。同时,故事也向用户传达了你做了什么样的灰机。

一个好的故事是让用户主动为你传播,成为人们闲暇后讨论的对象。

在国内的企业家中,罗永浩非常擅长讲故事。从《一个理想主义者的创业故事》年的演讲,到《我的奋斗》、《生命不息,折腾不止》这两本书的出版,老罗讲了无数关于屌丝青年反击的故事。屡次炸毁朋友圈间接促进了锤子手机的销量。

同样,一位90后企业家也通过讲故事让App下载量增加了数百万。当时,App也在App Store中达到了免费榜的榜首。她就是伟大的安妮,她的故事就是在微博上发布《对不起,我只过1%的生活》图片。仅仅一天时间,两个社交网络都被屏蔽了。截至当天,该地图在微博上转发43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。

一个好的故事就这么砸地,那么创业者应该如何讲好故事呢?

一个典型的创业故事应该是这样的:

天生不安分的年轻屌丝;

叛逆的青年是主流社会文化价值观所不能容忍的。

一开悟就开始努力(比如失业的人在罗永浩学英语);

通过长期的专业学习和沉淀,我开始追求更高(离开新东方);

经过长期奋斗决定创业,必然伴随着困难;

克服困难,做出小成绩,迎接下一站;

人生巅峰,IPO纳斯达克,迎娶白。(刘)

一个好的故事不需要你去发明和创新。一个故事需要能够回答三个问题:为什么、如何和什么。这就是无所不能的2W1H法。

Why

为什么要做这个产品?你的初衷是什么?

很多创业者做的产品在市场上很少见,或者市场上没有针对某个用户群体的产品。这时候你创造的产品正好可以满足这个用户群体的需求。

所以这样的产品可以从目标用户的角度放大痛点,让用户认为你的产品是帮他解决痛点。

以小米为例。起初小米的目标用户群是发烧友,但当时还没有能让发烧友满意的智能手机。小米可以说:“我们R&D团队也是一个发烧友,他们也有玩机器的需求(从用户的角度)。玩其他手机遇到什么困难和不开心(把痛点放大),最后来开发小米手机(解决痛点)。”

还有一类同质化严重的创业产品,行业内可能已经有巨头了。这种情况可以从爱情的角度切入。我曾经热爱某个领域,从小就有这个领域的天赋,现在全心全意专注于这个事业。

这样的故事最能引起观众的共鸣。想象一下,当年谁没有梦想但是因为各种原因没有实现,但是故事里的主人公实现了,观众自然把角色代入。

走这种情感路线最典型的例子就是锤子手机罗永浩。

引用罗永浩的一段话。

“我从小就有一种“创造”(origin)的工匠情结;成年后最爱的是数码产品(激情);大多数现代人喜欢数字产品(需求);我懂UI设计和ID设计,是人机交互和营销方面的天才,但我恰好经营一家企业(超低概率优势),这个行业唯一聪明的人死了(机会);与枯燥的传统行业相比,科技行业的可能性是无限的,它可以通过刻意提升人类生活质量来实现职业发展,让我享受工作远超享受生活(愿景、使命、理想),大概就是这些。”

当然,你可能会想,“我的目的是当CEO,嫁给白,走向人生巅峰……”但也不能说商业社会的一切都那么功利,用户会反感以赚钱为目的创业,这样的产品也显得不靠谱。

谈完创业的初衷,下一步是怎么做。

How

作为用户,为什么要相信自己能做出好的产品?你是怎么做到的?

只有你努力得到的才是好东西。相反,如果你不用心,你很容易得到它,人们不会珍惜它。

这就是人性。

所以,怎么做的过程一定是艰辛的,你要经历八十一难。

什么样的故事能打动他们?故事在此时达到了低谷,如屌丝反击、富二代困顿、融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器宕机、合作伙伴违约等。然而,企业家们还在不忘自己的主动心态,坚持高质量的标准,最终通过奋斗克服这些困难,做出成功的反击,完成华丽的转身。

比如《了不起的安妮》《对不起,我只过1%的生活》中写道,安妮的成长遇到了不同人的压力,但她三次打破了1%的魔咒。多么励志的故事。她的漫画中展现了个性化的人物、丰富的情节、矛盾冲突,让用户产生共鸣。

当创业者的经历不好的时候,也可以说说员工。

比如农夫山泉的广告,就像一部短纪录片,讲述送水工人的工作和心声,提升用户对农夫山泉的信任。

当地的茶馆里也有茶农的故事。农作物化肥残留和重金属含量超标是普遍现象。大多数人对此都很无奈。当地人说茶农不使用化肥农药种植,这给用户展示了一个安全的生产流程,让用户相信他真的能解决痛点。

故事讲完了,接下来是反击的部分。

What

辛苦了这么久,你有什么样的灰机?

说而不练,故事就铺好了,用户对产品的期待一定很高。这时候产品体验一定要好,用户的需求才能得到妥善解决。否则会是“裤子都脱了,你给我看看这个”,和用户的心理反差很大,所以之前的准备都白费了。

最后,我们应该谈谈未来要做什么,目标是什么。“宝宝取得了不错的成绩,但宝宝并不骄傲!”

部分结局是最难的。作为企业家,你必须设定切实可行的发展目标。“三年占领国内市场,五年上市……”没用。你的目标应该是站在用户的角度,你能帮助用户解决哪些问题,未来3年你会帮助多少人…

这是故事想传达给用户的信息,但不一定是好故事。讲故事时,我们要注意以下几点:

这个故事必须是“真实的”。不一定是真实的故事,但要能自圆其说,不被用户抓住。

故事不能直来直去,但要像电影一样有低谷有高潮,这样才能突出主题,打动用户。一个好的故事可以把观众带入那个场景,让他们想象自己是故事的主人公,真实感受到主人公所经历的困难,这样观众自然会产生共鸣。

要贴近人们的生活,不应该有太多的行业术语和缩写。用技术术语可以装逼,但这些词对于普通用户来说是苦涩的、难以理解的,所以离用户的生活很远,用户无法替代角色,所以无法产生共鸣。乔布斯最令人钦佩的特质是他对简单的执着追求。他的想法是,不要指望你的客户去适应你的产品,相反,你的产品必须主动去适应客户。

要个性化,不是所有的故事都适合你的产品。太多的故事讲得不好,用户已经开始防御模式,不会买你的账号。所以,不管匠心和情怀,都要重新包装一个新的故事,适合自己的故事。

正能量是鸡汤。微信好友长期分享数据分析,分享第一名是鸡汤,可见其传播力。

最后,一个故事永远不能打动所有人,但可以吸引目标群体的注意力。转发的故事就是好故事!

发射!

本文由@ki莫吉原创发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

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