答：从上线到估值过亿只用了24天！在一个大家都在讨论知识分享的时代，答题成功能给我们带来什么启发？
今天中午，朋友圈看到冀发布最新融资消息，在他的回答中得到了最新一轮融资，估值超过1亿美元。
在如今的创业世界里，每天都有估值超过1亿美元的融资消息传来。然而，这一次并不简单。一方面是经验技能交流领域最大的融资；另一方面，令人钦佩的是，这款受欢迎的产品才推出24天！
你在朋友圈里就在这个答案后面做了什么？它能给我们什么启示？
抛开太多关于答题公司战略的猜想，不谈知识共享经济的兴起，我们来看看答题产品的实际重复和操作，看看对正在做产品和操作的人有什么实际的启发和借鉴。以下是我个人分析的拙见。欢迎拍砖。
启发一：最小成本精益迭代
据回答的产品总监朱晓华介绍，回答的思路来源于对轻量级知识交流平台的讨论。吉十三想给出一个语音问答，从确认产品正式上线到现在只用了一周时间。
第一版在线答疑非常简单粗暴，只有最基本的提问和窃听功能，还有很多bug，但这并不影响用户对产品在线验证的需求。
以最小的成本和最短的时间制造最小可行产品是精益迭代的核心之一。
如上图所示，正确的敏捷迭代应该是产品的每一步都是最不可行的。虽然第一个版本离最后一辆车很远，但它也是一种滚动的交通工具。
创业时，大部分想法都来自创始人的灵光一现。大多数情况下，当他们投入市场验证时，发现用户没有需求。创业的时间和精力是有限的，所以验证周期要尽可能缩短。
以最低的成本制作一个MVP，可以帮助尽快验证用户的需求是否可靠。如果用户反馈良好，可以继续加大投入。如果用户的反馈有问题，可以及时调整，避免更多的能量浪费。
答：刚推出不久，团队就邀请了一些上市前积累的专家，开始在一些渠道发布这款产品。因为产品本身的趣味性和传播性，很快在朋友圈走红，用户的快速增长超出了团队的预期，进而致力于产品迭代。
上线后，答题团队基本保持每天至少发布三个新版本的节奏，并在更新。这是怎么发生的？
除了团队精益迭代的意识，还有产品形态的选择，这也是产品快速迭代的基础。答：第一版的产品形态不是基于手机的客户端，而是微信环境下使用的H5页面，通知、支付等服务通过服务号完成。
与移动客户端的直接开发相比，基于微信服务号的开发有几个明显的优势：
用户使用成本低:你不需要下载客户端，打开网页就可以使用。
开发成本低：iOS和安卓客户端两大阵营开发时，工作量直接翻倍，有各种各样的适配。
迭代成本低：不需要去应用市场提交新版本，用户直接在服务器端下载安装包更新更新就完成了迭代，用户对迭代完全不敏感。
与H5的开发大大降低了开发和迭代成本。在微信环境下，虽然入口很深，但通知和交易的闭环是完整的。
被诟病的微信浏览器内核也在5月份进行了升级，基于此开发的产品性能越来越强。谷歌I/O上个月发布的Instant App也预示着，未来更轻的产品MVP的开发成本会越来越低。
在精益迭代这件事上，很多优秀的创业公司在前期都用精益创业的方法来验证市场，值得我们学习和借鉴。美国鞋业最大的电子商务公司zappos在开始建立网站后，并没有立即购买商品。为了验证网上鞋子是否有需求，他们等待有人下单，直接去实体店购买，然后邮寄给顾客。Airbnb最初挂在网上，创始人的客厅里只有三个空气床垫；最强大的是dropbox，价值40亿美元。首先，制作了一个视频来描述要做的服务。什么都不做的时候，发现这个产品根据视频点击量会有很大的用户需求，于是投入开发。
这些故事都告诉我们，在互联网时代创业，要尽可能以最低的成本做精益迭代。
启发二 ： 尽可能降低用户使用门槛
说到回答，我得先说说产品——的发展历程再回答。已投入运行一年多。表面上看，线内产品如火如荼。其实今年应该也很艰难。
我是深度用户，做了10次左右的专家。我还在今年的内测中支付了8道50元的题“吱”的功能。我浏览过幼儿列表，应该是使用这个功能最多的用户之一。
客观来说，我很喜欢好的产品，感觉上面的专家都很专业，和专家预约的实践经验也很好。通过与专家预约，这也让我在个人成长中受益匪浅。
团队在运营方面做得很好，团队策划的活动无论是创意、兴趣还是力度都相当不错。与优步的合作，与陈妍希1元的约会，都在短时间内积累了一定的人气，团队内用户数量也在一年内积累到100万，并在持续增长。
但是，别人问我擅长什么的时候，我一直不看好它的发展。最大的痛点在于——，“用户活跃度不高”“转化率太低”。
为什么一个产品体验好、运营好的产品，会出现产品活跃度低、转化率低的问题？
归根结底是因为使用场景太少，使用门槛太高。
线下1对1预约是一种非常低频率、高门槛的行为，只有满足以下条件才会发生此预约交易：
用户有更大的问题，他们无法自己解决。
这个问题不能通过搜索来回答。
恰好有这方面的专家。
这位专家的介绍和描述给了用户一种信任感。
专家和用户恰好在同一个城市。
专家和用户都有时间。
用户需要支付两三百元的预约费。
专家需要提前了解情况，为预约做准备。
事实上，一个专家进入这个行业的门槛相当高。从申请开始到材料填写，需要反复修改材料，推荐现有专家，才能得到最终认可。总之，成为专家的门槛很高。
当然这也是对的，这样才能保证领域内的大咖真正合格。相反，如果门槛很低，不值得花几百元去见面聊天，这对用户体验是一件非常不好的事情。
我的一些专家朋友说他们对介绍内容要求很高，经常需要重写专家的介绍内容。专家写完之后，需要运营团队修改再确认。总之，这个过程很漫长。
而且早期需要花钱请专业的摄影团队到现场给专家拍专业照片，成本极高。
综上所述，有几个原因，也是专家拓展的高成本、高门槛。
不仅如此，很多辛辛苦苦开发出来的大咖也丢了。因为这些在领域内有实力的大咖，因为能力已经在赚取高收入了，花2个小时去见一个陌生人只赚几百元，从专家的时间成本来看，并不是一件很划算的事情。
除了见面能带来一定程度的社交互动，专家的收获和新鲜感也在迅速降低。见过几次之后
活跃成本也很高，约会的优惠券经常在节日期间发放。新注册用户还有50元起的优惠券，可以直接减少预约费用。
因为专家需要以公开价格支付预约费用，所以在银行的优惠券金额相当于公司支付的已付补贴。据我粗略统计，我在银行花在用户身上的直补费用约800元(节日优惠、介绍朋友注册优惠等。).
如果你将来想从专家的聘任收入中提取10%，如果你将来想赚这800元，你需要我再赚8000元。如果我以后一直对产品充满热爱和好奇，那我以后要花差不多2年的时间才能把钱拿回来。可见这个项目未来要想盈利还有很长的路要走。
虽然用补贴刺激活动是有效的，但成本很高。更可怕的是，在没有优惠补贴的情况下，用户活跃度会下降得非常厉害。
虽然主管营销、运营、公关的团队做得很好，策划了很多有趣的活动，甚至央视都报道了三遍，但是很难走出这些困境。
国内类似的平台，如叶文、大家硕、Hi前辈、八点以后、榜样等，也遇到了类似的困难。
意识到这个问题，团队发现线下1对1预约太重。今年，他们开始探索知识共享领域的其他方向。其中，大方向决定做一个“轻量级的知识技能交易平台”，希望逐步降低聘任门槛。
朝这个方向，该行放宽了原有的线下预约，开通了全国语音在线聊天。从线下用户评价可以看出，线上语言聊天的开通并没有带来交易的井喷式增长，人们似乎更愿意接受线下预约的体验。但是如果不能见面，打一个小时的电话就要几百元，这对于大多数用户来说还是很难接受的。在用语言聊天减轻知识分享的探索中，不能说完全失败，但肯定不能说成功。
后来收到了线内测试“吱”功能的邀请，很喜欢。从最初的专家选题，变成了我问困惑问题的方式，不同的专家在上面抢到订单，然后用文字聊天的方式回答。平均每个问题2-4个专家抢单，并附上抢单原因。这种感觉真好。
用户主动提问、专家抢单的模式，将用户可以提问的范围从“已有专家话题”变为“用户自定义”，一下子拓宽了很多。
但是，也有很多问题。比如为了让更多的专家抢单，提问者没有选择专家，给专家造成了非常不好的体验。后来迭代之后，需要在48小时内选择专家，否则就会过期。在幼儿的功能没有迭代好的过程中，发生了一件大事，价值——，突然火了。
我猜是4月初的火爆激发了团队的产品。一个更轻量级的知识共享可以直接在微信环境下完成，知识贡献者的知识可以被更多的人重用，创造更多的收益。然而，1.0的流行并没有持续多久。新鲜感快速过去后，人气迅速下降。关于短期热屏的价值，也有助于教育市场“小额支付获取知识和经验”。
答：在此基础上，我们做了两个最重要的创新：——“60秒语音回答”和“窃听者收入问答均分”。这两个核心变化改变了整个产品的游戏性。
在沟通的门槛上，会议、电话、短信、微信、文字语音、接听，一下子把沟通形式从门槛最高的会议变成了微信语音。而且，对于一些“明星”和“网络名人”的粉丝来说，听到他们的声音会非常亲切真实，这也是为什么答案把slogen从“值得付费的语音问答”变成了“上层回答，亲自听他说”。
更重要是，正确回答的发言长度被限制在60秒，这有几个优点：
提问者的成本很低，比打字容易
因为时间短，被调查者会有意识地提取精华。
提问者知道只有60秒，不会对内容的深度有太大的期待。
这个60秒的限制堪比当年微博140字限制的降低，让原本只有一些可以发挥写作能力的博客突然变成了人人都可以参与的产品，于是微博迅速走红；30杀毒通过降低购买正版杀毒软件的门槛，将自己安装在数亿台电脑上。通过允许手机厂商免费使用，安卓系统已经占据了手机系统的83.7%(美国IDC预测数据)。
在平衡甚至优化体验的基础上，降低使用门槛带来的红利是巨大的。
之所以会有很多人分到了答卷，其中一个原因就是王思聪、章子怡、大卫、汪峰、papi酱、罗振宇等数百位明星的进驻，给答卷带来了极大的曝光度和关注度。
这在个人人脉和BD中绝对是一个很好的回答，但你有没有想过，同一个团队意味着同样的资源？旅行中为什么没有那么多大明星来站台？
确实，因为回答的门槛真的很低，不需要填写信息，不需要在时间线下进行特殊预约，只需要在碎片化的时间里花几分钟回答粉丝的问题。这个付费门槛基本上很低，加上线内团队现有的网络资源，用一些明星回答问题，很容易扩展到很多。
你使用自己产品的门槛高吗？行业门槛高吗？降低门槛有什么好处吗？有没有办法降低使用门槛？如果你想清楚了，你可能会有很大的机会。
启发三：让所有参与者共赢
在知识转移系统中，有两个角色，一个是知识贡献者，另一个是知识接收者，答案是“偷听”。
“提问者和被提问者平分”的机制巧妙地活跃了双方，实现了双赢。
首先，问答要加到付费的门槛上，因为付费可以过滤掉一群动手的劣质问题。经常在知乎收到一些问题的邀请，在微信官方账号后台也收到很多问题。有些问题真的非常糟糕，要么问模糊的问题，要么问可搜索的答案。
因为提问需要付费，提问会更认真，过滤掉很多Low问题，问答环境会舒服很多。
有了金钱的回报，会激励受访者，即使赚不到多少钱，也会觉得知识是被尊重的，是有价值的。
其次，答案分为两个角色：提问者和偷听者。窃听者可以窃听别人的问答，大大扩大了知识共享的范围。
在“智”和“大弓”产品中，问题的答案都是点对点的，知识传播的效率其实是相当低的。如果专家面对类似的问题，需要反复解答，成就感会迅速下降。“窃听”的使用减少了回答者的重复性工作。
最重要的是，每个窃听者的收入将在提问者和回答者之间平均分配。认为有可能赚回提问费，大大提升了提问者的积极性，降低了提问的心理门槛。
由于窃听者会有后续收入，提问者会主动分享问答链接到朋友圈和微信群，这也会给答疑平台带来更多的流量，带来更多的窃听者，丰富更多的回答者和提问者。
与此同时，作为一个被称为“打造知识型在线名人”、“躺着赚钱”的知识分享平台，各路知识型大v纷纷开始在个人朋友圈和微信官方账号推广自己的答题和答题二维码，或许是为了尝试这款有趣的产品，或者是为了在人才榜单上占有一席之地。
由于这些大v本身都是各自领域的KOL(意见领袖)，他们推荐的产品也会让粉丝更渴望尝试。粉丝平日只能被动接收推送的文章。现在，他们可以花10元左右的钱向他们欣赏的大咖啡提问，也许他们可以赚回钱。于是很多粉丝开始输入答案，开始提问。
提问者、回答者、窃听者三方共赢，互惠互利，让整个回答用户和内容生态都实现了自我运作。
启发四：聚焦核心功能优化
对于答疑，满足用户需求的核心流程是什么？
也就是用户找到自己感兴趣的专家和问题，然后提问或者偷听。
所以在24天的答题迭代中，主要功能的迭代都是围绕这个核心，而不是浪费时间去开发一些无关紧要、繁琐的功能。
让我们具体看看答案和答案迭代是什么：
人才列表、新增列表、搜索、收听、生成个人二维码、大V身份认证等。都是为了用户更好地找到感兴趣的人。
免费听，免费听6个小时，值得听，为我听，把问题放在最上面，选择问题和答案等。都是为了让用户更好地找到感兴趣的内容。
把最有限的资源投入核心战略！
在做的过程中，不断有后续模仿者；答案很热，必然会有更多的追逐者。如何在最短的时间内在产品和用户之间建立壁垒是最关键的战略选择，在这一点上答案很好。
结语
在实现知识领域，这一个月做了很多选择，领先了半步，这场战斗真的很美。
不过，未来和知乎的PK，战争才刚刚开始。
作者：飞鱼船长，个人微信微信官方账号：运营控制(微信ID:云映红)。
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