成功的失败似乎每个人都能理解，但这可能会把创业带入一个非常敏感和尴尬的境地：产品无法从市场获得支持和收益，数据也无法支持从资本市场获得更多支持。原始投资看起来更像是一种负担，而不是一种资产.失败后从未恢复甚至死亡的创业公司比例不应该低于80%！
一些创业团队可以在产品一登场就得到APPSTORE的推荐，迅速在app榜单上占据一席之地，让他们看到光明的未来。然而，我在交易中面临另一个问题。第一版产品未能达到预期的市场反响，第一枪打不中，怎么办？
我认为这将是一个有趣的话题，这是大多数企业家肯定会遇到的一个现实问题。所以让我们一起来谈谈这个话题。
看似大家都能理解，问题不大，但实际上可能会把创业带入一个非常敏感和尴尬的境地：产品得不到市场的支持和收益，数据也无法支撑得到资本市场更多的支持。原始投资看起来更像是一种负担，而不是一种资产.单次命中后从未恢复甚至死亡的创业公司比例不应该低于80%！
这很容易理解：创业者的资源是有限的，如果不能第一枪、全身心投入做出决策，就会出现“两衰三竭”的窘境！太残忍了。看起来你只是跌跌撞撞了一点，但它直接杀了你！
嗯，创业太残酷了！但客观来说，90%以上的创业者不可能一蹴而就。万一不幸，你成为他们中的一员，你该怎么办？
可惜我中枪了！
科技交易所成立于2014年10月，11月以天使投资开始运营。像所有的初创公司一样，经过大约三个月的发展，交易所推出了第一个版本的产品，但经过小规模的推广，结果令人失望，用户的留存率非常低。几乎所有活跃用户都是公司内部员工和亲友。第一个镜头，我们不受欢迎！
在写这篇文章之前，我并没有完全理解这件事的残酷。是的，这应该是一个生死攸关的时刻，我们必须立即做出有针对性的反应！
第一步，首先要重新判断我们创业方向是否有错；
第一个问题是我们的方向有没有问题。逻辑有问题吗？这一点非常重要。如果我们面对的不是一个真实的市场，没有潜在用户的真实需求，那么过去的努力将一文不值，未来的投入也将是一种浪费！
这是一个很有挑战性的问题，很难客观分析和否定开公司的价值。但是，如果是这样的话，那就需要我们有很大的勇气去掰腕子，就像秘密创始人仍然关闭了一家仍然价值几亿美元的公司一样：我们不能坚持做一些我们知道毫无价值的事情！
同样，我也问过自己这个问题。幸运的是，这个答案和六个月前一样令人兴奋：互惠反映了人们在社会活动中对同工同酬的要求，这是一个普遍的基本社会原则。越是触及基本的社会规则，这个市场的价值和空间就越大！
第二个问题是现在是否是恰当的时间去做这件事；
即使某件事非常正确，也很难在错误的时间取得成功。如果我们的方向没有问题，那么我们需要问自己，现实是正确的时间吗？
回头看，从B端市场来看，电商渠道已经成为瓶颈，几乎所有企业都在寻找新的沟通和销售渠道，而社交电商是大势所趋。礼品天然的社交和商品属性使其成为社交和电子商务融合的关键节点。在巨大需求的驱动下，交易所处于社交电商爆发的风口之上，正是时候！
好了，方向和时机都是对的，所以要认真反思，到底犯了什么错误，或者哪些方面做得不够好，才导致了现在的失败。
首先是团队。世界上的一切都是人做的，所以也会犯错。任何业务问题都一定有团队问题！
比如第一阶段的团队沟通和团队建设路线有很大的问题。按照目前合理的团队建设路线，是：先建设产品和技术团队，再建设运营团队，再建设市场和公关部门。然而，对交流的期望过高，导致市场和公关部门在运营团队之前开展了多次无效的市场合作，导致资源浪费，增加了企业成本，浪费了宝贵的弹药。
其次，错误的路线导致人员规模扩张无效。第三个月来来往往的人数达到了30人，但是人多了效率就下降了，团队的风气和作风变得很厉害。所有企业家都需要对此保持警惕。一个和尚拿水吃效率最高，两个和尚拿水吃效率降到四分之一。三个和尚没水吃，效率无限趋近于零，最后只能完了。
第三个是产品策略，它基于一个社会的底层规则构建了一个巨大的逻辑框架，却没能为用户提供丰富的场景，这其实是最致命的。对于移动互联网创业公司来说，好的产品才是真的好，好的产品可以让人忽略管理、市场、运营上的缺点，但不能反过来。
一分析就是大震！怎么办？
首先是团队调整，这应该是最难的部分。我相信很多创始人和我一样，都非常害怕面对这种情况。首先，创业团队的构成不同于成熟公司的招聘，其中掺杂了很多非商业因素。人与人之间的关系不仅仅是简单的下属与同事的关系，更多的是情感因素。
但我认为这是最关键的一步。如果一个创始人不能根据自己的业务大幅调整团队，他的垮台几乎是不可避免的。
做出这个决定非常困难。过去一周，我认为目前没有必要的部门都被裁掉了，有一大半都被裁掉了。原因很简单：如果继续下去，公司就完了，其实是浪费大家的时间。如果我们分开了，也许公司和个人还有机会，我们就不怕没柴烧了！
第二个难点是球队调整后的士气调整。产品的表现在一定程度上影响了团队成员对公司愿景的判断。大量的减员会进一步增加球队的悲观和不安全感。此时需要公司创始人和关键成员形成共识，与团队成员集体、一对一沟通，快速调整团队状态，快速表达工作中的积极变化。
第三个难点是产品。产品是质量问题还是逻辑问题？如果出现质量问题，需要对不达标的部分进行修改，而逻辑问题几乎是重新开始的要求！对于大多数创业者来说，产品是自己的孩子，很难承认产品在情感上存在逻辑问题。因此，我们首先需要假设乘积是一个逻辑错误，并从最基本的原点重新推导出乘积。这个过程一开始是痛苦的，但价值不大。当我们从零开始演绎产品的时候，更多的精彩点不断出现，产品逻辑重构的过程几乎就是团队信心重构的过程！
第四个困难是资金。当你推翻自己，重新开始的时候，需要的资本量就会翻倍。但此时获得新投资的机会微乎其微，前投资者会变得更加谨慎。你会发现痛苦的是，你对产品规划和运营有比项目开始前更好的想法，但你缺乏实施它的资本！
寻找新融资和游说老股东增资是一个办法，但你还需要想想有什么办法快点挣钱来养活团队。
对于一个创业者来说，既要能发现不足，也要能盘点自己的资源，找出有价值的部分。当我们盘点我们的人脉时，我们发现以前R&D部门的规模客观上留下了比大多数创业公司更大的基础设施，这使得我们有能力快速开发更有针对性的小产品，并快速投入运营以获得收入来源！基于送礼的基本功能，我们开发了创业公司给员工送小礼物的小应用微福利，目前已经进入内部测试阶段。这种逻辑简单、针对性强的产品，会保证永远有可以投入运营的产品，保证收益！
此外，交易所的市场部门也留下了宝贵的“遗产”。与自动售货机厂商优利汇合作的首款带许愿功能的自动售货机在北京灵景胡同上线。这种形式改变了自动售货机的功能，从卖饮料变成了以饮料为礼品的互动媒体平台，不断为用户提供交流的基础和收入。
好了，这篇文章不是分享成功经验的励志文章，而是更接近创业实战中的日记部分。针对“立竿见影”的情况，我们做了一些行动，也希望这些行动是正确的，可以为更多正面临这种情况，未来将要面对的创业者提供一些参考！
作者：衡越微博。
来源：钛媒体
原地址：http://www.tmtpost.com/1012395.html.
