随着互联网和移动互联网的发展，传统企业减少了传统媒体的广告投放，转向新媒体营销。现代营销之父科特勒指出，营销已经进入新媒体时代，未来企业将转向新媒体进行营销。特斯拉电动汽车将成为未来耀眼的明星。它是如何利用互联网上的新媒体进行全面整合营销的？在这里，宏创通联新媒体营销学院的杨涛为大家揭示九个要点。
第一，互联网思维制造产品。
硅谷的基因流淌在特斯拉的血液里，其核心是互联网思维。特斯拉成功颠覆汽车传统，打造了一款市场认可度很高的纯电动汽车。不同的是，特斯拉将互联网思维引入汽车生产，用全新的思路造车。这就是特斯拉带来的颠覆性创新思维。没有发动机，它的速度比法拉利还高，不需要加油。一次充电可以行驶502公里。从表面上看，特斯拉是一个电池、四个轮子和一台电脑。然而体验过后，才知道特斯拉其实是以终极用户体验为中心的。和苹果一样，特斯拉无缝衔接硬件和软件，打造出超越用户预期的极致驾驶体验。
二、线下体验线上配送的线上到线下。
特斯拉坚持线上配送模式，用线下直营店培育消费者，提升用户体验，再通过线上直销大幅简化购买流程，让汽车消费进入标准化菜单与个性化定制相结合的阶段。特斯拉的调查发现，至少80%的客户更喜欢在线直销的购买方式。因为直销可以让用户直接面对企业，提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有的车都是从工厂直接发给客人。相反，特斯拉在全国主要城市的中心设立了面积较小的展厅。购买特斯拉汽车的第一步就是在网上预定，让你在线下展厅体验感受，从而将用户体验提升到极致，降低中间成本。
第三，创始人品牌
特斯拉的创始人马斯克是个天才。他创立了全球最大的在线支付服务公司PayPal、最成功的豪华电动车公司特斯拉汽车(Tesla Motors)、全球第一家私人太空运输公司SpaceX，可以说是影响世界发展的三大产品。马斯克利用创始人的品牌推动公司和品牌的推广。在访问中国时，他开通了个人微博账号，并利用中国最热门的社交媒体进行营销。中国也有很多产品。
第四，明星效应
所有买特斯拉车的人都是明星，娱乐明星，科技明星，企业明星。在首批1000名客户名单中，有谷歌两位创始人和影星施瓦辛格等名人。有人夸大其词，说这份客户名单抄袭了全球财富榜，中国9位企业高管成为其首批用户。包括新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、央视著名电视制片人张寒、UC优视董事长兼CEO于永福等。就连小米CEO雷军也点了两款Model S，这些明星都是全社会最有影响力的人物，全行业的意见领袖，他们的品牌示范效应非常大。
动词（verb的缩写）粉丝区
特斯拉官网有专门为粉丝准备的专区，里面有博客、用户故事、论坛、图片视频、活动通知。企业最新消息通过官方博客发布，用户故事让真实用户展示体验，图片和视频展示每一个细节让用户感受。活动主要是让用户线下体验，用户可以通过论坛讨论交流经验和使用中的问题。官员也可以在他们身上解决。
不及物动词新媒体平台
主站底部是国外最受欢迎的社交网络平台twitter和facebook、google和vimeo高清视频的主页，通过这些平台可以发布信息，与潜在消费者进行交流和互动。此外，微博和微信的官方账号都在中文版的页面上，微博是中国最具影响力的社交媒体平台，在上面提出了很多热门话题。微信公众平台可以作为用户管理和新闻发布的平台。
七、会员营销。
特斯拉官网有很强的营销类型，他提供会员注册功能。在他们的网站上，无论是了解还是订购，用户都可以提交有效的邮件和电话，然后将邮件和短信推送给用户进行数据库营销，尤其是在邮件营销排名第一的国外。作者杨涛也在个人网站提供了邮件订阅功能。
八、跨界融合。
结合科学界和娱乐圈，发布了基于马斯克的《钢铁侠3》，并与热门电影相结合。现在很多资料都说《钢铁侠》的原型是马斯克。他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩法弗洛(Jon Favlo)说，当制作飞行盔甲的漫画英雄、花花公子发明家托尼斯塔克(Tony Stark)被搬上大银幕时，马斯克就是他心目中的人物原型。特斯拉中国全球CEO马斯克将出席2014极客公园创新者峰会，参与央视对话栏目，并在中国陈欧为公司代言。大企业的CEO都是娱乐结合。百度总裁李彦宏出席娱乐节目。首席执行官刘也和妹妹奶茶成为玩伴。在互联网时代，如果你想吸引更多的注意力，你必须跨越国界。
九、饥渴营销
通过有限或限定的时间，尽可能地吸引用户的注意力和注意力，能够激起消费者的购买欲望。在史蒂夫乔布斯的苹果时代，特斯拉的马斯克被誉为继史蒂夫乔布斯之后的又一天才。有钱买不到特斯拉，估计至少要等好几个月，不管你是明星还是亿万富翁，都比锐步的小米要长。当然，不是所有的产品都能这样。必须有高体验或高性价比的产品。连马斯克都说不喜欢营销这个概念，因为营销就像买东西作弊，好的产品其实才是最好的营销。
当特斯拉CEO马斯克与杨谈到创新和颠覆时，马斯克表示特斯拉主要通过互联网销售电动汽车。央视主持人陈伟鸿解读了联想营销大爆发的一系列数字，讽刺联想上一财年杨的销售和分销费用相当于300辆特斯拉。问杨他是怎么想的，杨说，如果我们不打广告，你会怎么做(包括央视等媒体)？当然，联想不做广告就不做传统广告，他们会像特斯拉一样转向新媒体进行整合营销。
作者：杨涛。
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