最近一年，苹果的股价下跌了30%左右。相应地，这家在乔布斯时代靠创新为生的公司，被外界认为创新乏力。
iPhone5S/5C强化了这种印象，甚至在9月11日苹果发布了这两款年度新品之后，也遭遇了无数吐槽。资本市场也以下跌作为回应，在新产品发布当天，苹果股价收跌2.28%。
00-1010在这其中，羊群效应在一定程度上起到了很大的作用。此时此刻，苹果似乎没有创新就跟不上时尚潮流。应该说，虽然iPhone5S/5C无法像苹果前几代(尤其是iPhone4和iPhone4S)那样给用户带来尖叫般的惊喜，但放眼市场，它依然是当下的机型。
比如iPhone 5s中使用的64位A7处理器，相机技术，以及Home键增加的指纹识别功能，对于那些跟风的跟风者来说，模仿一阵就够了。事实上，一向挑剔苹果产品的沃尔特莫斯伯格对iPhone5S大加赞赏，称“iPhone5S是目前最好的智能手机”。
评论员口吐白沫。消费者该买还是会买？9月20日首销当天，广东联通天河南路营业厅一度排起了500多人的长队，早在凌晨4点就排起了长队，尤其是被果粉戏称为“本地黄金”的黄金版iPhone5S更是难觅踪影，所以早早售罄。广东电信手拉手电商平台Vipshop从9月18日开始也吸引了不少粉丝。
广东联通相关负责人告诉记者，在首销当天上午，“每两分钟就会卖出一台”。在黄牛市场，金色iPhone5S的价格更接近1万元。在全球范围内，最新的iPhone在三天内售出了900万部，是去年同期iPhone5销量的两倍。
然而，本文的重点并不是讨论苹果的创新引擎是否还在咆哮，或者新iPhone是否卖得好。比这些更有意思的是，“土黄金”是怎么火起来的？还有苹果为什么要把5S和5C一起推？
从制造技术和供应链的角度来看，似乎没有理由支持“土金”的生产，这比其他灰白色更难，成本更高。然而，苹果显然对“本地黄金”的供应有所不同。广东联通工作人员在首销现场告诉记者，首销当天全国只有约300部金色iphone5s，分布在全国各地的iPhone 5S数量甚至有限。
苹果对“本土黄金”的饥饿营销，其实是创新衰减下用户欲望的管理。美国经济学家萨缪尔森提出了一个幸福方程式：幸福=效用/欲望。当效用确立后，欲望越小，就越幸福。苹果的用户欲望管理逻辑是，当5S和5C的边际创新空间越来越小，就意味着消费者从中获得的满足程度(即效用)越来越小，此时，要提高用户的幸福感，唯有降低欲望值.
消费者对苹果的期待总是颠覆性的创新，这是库克无法满足的。然而，刻意控制“本地黄金”供应所带来的饥饿感成功转移了消费者的欲望。现在消费者梦想买一个“本地黄金”。相比于未被满足的颠覆性创新和消费者转向“本土黄金”的愿望，苹果完全可以通过增加产能来解决。就这样，面对日渐式微的创新，苹果通过降低消费者的欲望和需求，成功维护了消费者的幸福感。
同样，小米的常规和限量销售模式，本质上也是用了这个幸福方程式。
然而，苹果和小米的用户欲望管理并不是处处适用。前提是他们的产品具有一定的差异化特征，消费者在欲望转向时愿意持币购买。苹果的产品领先是差异化，小米的用户交互模式也是一种差异化。而那些专注于配置战的厂商，比如中冷联盟，差异化特征有限，或者说不足以让消费者持币购买。这样，其中任何一家的饥饿营销只会让用户转向其他竞争对手。
Via:I黑马
