为什么在这种群殴的游戏中有如此神奇的力量，可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力？群居模式真的那么神奇吗？
最近关注电商行业的朋友一定经常看到这类新闻：
2019年Suning.cn新年购物节启动，苏宁店即将推出社区团购服务，全国招募10万团长。
JD。COM小程序已经悄然上线“优家铺”，定位为“京东正式上线的社区购物平台”。COM”，聚焦二三线城市社区团购市场；
品多多投资了在上海浦东深耕数年的虫母邻里群，正式涉足社区群。
2019年，社交电商模式依旧火热，不仅电商主力玩家不断加码更多社交游戏，还为社交电商划出了新的跑道——社区。
那么为什么“群殴”这个游戏有这么大的魔力，能够吸引这么多企业投入巨大的人力物力呢？群居模式真的那么神奇吗？
一、拼团的玩法概述
分组是一种快速有效的营销活动，利用裂变鼓励参与者自发传播。可以称之为营销神器。玩法主要是在有限的时间内邀请更多的人购买，价格越低。
与传统电商游戏相比，群殴最大的特点是去中心化，构建以用户为核心的传播链。短时间内，通过同圈用户的扩散，积累了海量精准客户。
群主和参与者通过微信分享并完成交易，可以激发消费者的低成本消费热情，让消费者自发传播。
对于商家来说，他们可以在后台设置自己的活跃商品、折扣价格、活跃时限、群成员和商品信息，要求用户在约定时间内与群成员见面并支付成功后才能以优惠价格购买商品。
群玩的核心是利用社交网络和熟人的信任，亲朋好友的邀请会增加新客户对产品的信任。所以在依赖熟人的产品体系中非常受欢迎，比如鲜果、快餐消费、整形、亲子护理、教育培训、汽车、摄影等等。
二、拼团的发展过程
最早的阶段，集团以水果为突破口，再拓展到生鲜产品，因为水果和生鲜产品是滞销销售最忌讳的。
因此，当生鲜、水果产品以较低的价格上架时，依靠熟人代言、熟人网络，可以以较低的成本获得新用户，同时有效减少生鲜、日用产品的损耗，降低库存。
在早期，群体游戏的方法集中在人群消费上。通过微信群活动，将同一社区的朋友、家人等有共同需求的人聚集在一起，然后在微信支付后按照订单发货。
轻装上阵的运营模式和易于大规模复制是团战迅速“燎原”的重要原因，受到了巨头们的青睐。
三、拼团为何会受到用户追捧
信息过载，用户选择成本增加，品牌获取成本大幅提升，使得传统电商之路越走越窄，借助分组、配送、社群等多元化的社交运营模式，流量可以更快地被拆分。
事实上，该群体利用消费者的价格感知能力来增加冲动消费的比例。消费者对价格有三种看法：
单品认识。的意思是每个人都非常熟悉某个领域的产品，知道每个产品对应的价格。因此，在一些促销活动中，单品感知产品的价格对用户来说是最敏感的。大部分所谓的爆款都是这样的商品。
品牌认知。最常用的游戏是三只松鼠。我们经常在三只松鼠身上看到399-199事件。面对这种晋升，很多人都忍不住看具体情况。对于用户来说，用户更关心品牌价格的波动。
品类认知。是拼多多的一种流行形式。品多多货架上的大部分产品都是日常常见物品，比如一把刀100元，一条毛巾30元。传统促销手段的促销效果有限
拿一个简单的操作节点给大家简单分析一下：
天猫性价比：利用敏感的价格波动区间，快速刺激新客户消费。
JD。COM超级产品日：利用品牌号召力，通过打折促销的方式激活潜在用户。
拼多多团购：直接穿透用户对品类价格的感知，拆除消费门槛。
这恰恰是利用各自产品的价格认知特点来进行差异化竞争。
四、拼团的四种发展模式
目前的市场分组模式主要可以分为四种：
也就是以拼多多为代表的纯拼团电商模式。APP只有一种模式，是围绕群体的社交玩法的延伸。
以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。组合模式是其APP中的玩法之一。
以有赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商家提供基于微信生态的店铺，商家可以自发地玩群体游戏，帮助自己的店铺促销。
=第三方营销平台。为用户提供包括群殴、砍价等营销游戏在内的功能插件，用户可以通过这些功能插件快速上线进行群殴活动。
从以上可以看出，随着移动互联网的发展，群玩的方式已经从拼多多单一的群玩购物平台逐渐延伸到各大平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等各个方面，很多产品借助第三方营销平台提供的群玩功能，开始在微信上自行推出活动，并从微信的巨大流量中快速获得客户。
目前拼多多整体质量正在升级，部分游戏有新的计划。而淘宝、JD.COM等平台，依托自身平台的巨大流量，也希望通过游戏来牵制拼多多等平台的游戏。但淘宝、JD.COM等平台的游戏策略与拼多多低客单价、超高性价比产品的主流策略不同，线上SKU没有分类，整体效果有限。
五、常见的三种拼团价格模型
1. 爆款直降型
防爆直下型对应单品认知产品，因为很多都是生活必需品，用户对生活必需品的价格认知最敏感。
比如一个婴儿安全座椅从1500降到1300，对于很多用户来说可能并不明显，但是如果一瓶可乐从2.5降到2.2，很多人会深有感触。
因此，爆款式群体游戏的核心功能是拉新品，利用日用品的价格敏感度，以低价快速爆款吸引用户主动分析，达到拉新品的效果。
2. 品牌折扣型
这是目前最流行的形式。品牌更有可能通过自身的折扣来刺激潜在用户的消费。这是近一两年打折活动越来越频繁的根本原因。
那么，对于品牌来说，需要保证的是折扣产品的质量，包括更新、库存等一系列后续问题。
3. 价格穿刺型
基于品类的认知产品原本因为价格敏感度低，是最不适合团战的产品，但因为拼多多之前的0元扣球游戏，这个市场被成功彻底激活。
9.9包邮？4.9元包邮？1.9元邮费？这些近乎亏损的价格策略能打动你的心吗？
这种策略是价格直接突破了用户的心理底线，给用户一种低到不敢相信的错觉。既可以作为低价促销的幌子，又可以是新的，一举两得。
低价不可避免地是不可持续的，低价的后果是质量无法控制。随着价格回到原来的区间，如何保持价格和销量的平衡也是一个大问题。
六、拼团模式的发展难点及创新
1. 质量与品控成为发展的制约点
目前集团面临的最大问题是质量不稳定。因为价格要求低，商家为了维持毛利，不得不处理小烂果等次品。农户、仓库、消费者分散，缺乏系统管理，无法保证产品质量。同时，交付时间的不确定性会大大降低用户体验。
2. 拼团模式的创新及改进
目前，在拼多多的商品种类和策略上，部分需求非理性、非刚性的消费者占了很大比例，商品的分组单价普遍较低。然而随着时间的推移，大家对群殴的套路越来越清楚。
如何在团战的基础上继续进化出新的打法就显得尤为重要。“团长免费”、“随机免费”、“1元抽奖”等新玩法需要不断更新迭代。此外，为了保持长期发展，有必要将低利润率类别扩展到其他高利润类别，如家具和小家电。
随着传统意义上的电商获客成本不断提升，社交电商以碎片化方式快速触达消费者的优势日益凸显，但能否依托其快速获客的核心优势，将是未来可持续发展的关键。如何从一些中低收入的消费者中开拓更广阔的市场，是一个值得思考的问题，当更多的商家获得了海量的用户，并通过加入群来留住他们。
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