每次看到别人的活动都爆朋友圈，我就奇怪为什么别人的营销套路那么多，自己策划的活动总是被忽视，不雅观。怎样才能策划一个活动计划来爆朋友圈？看看这篇文章给你的思维框架，可能对你有帮助。
继新世界“丢书运动”在北上广公交、地铁、航班上肆虐后，朋友圈最近又屏蔽了一篇题为《薛之谦两个月没写微博段子，却是大动作……》的文章。
每当一些营销活动被吃瓜的人观看时，很多营销人员都会眼红：他们可能花了一个月的时间策划活动，结果最后的转发量都是个位数。很多企业以为拿个H5就能爆朋友圈，结果阅读量几百，转发的都是公司内部员工实属自嗨.
那么，我们如何为成千上万的人策划营销活动呢？这篇文章不会告诉你具体的玩法，因为营销玩法太多了，网上搜索成功的也很多。套路手段太多，我究竟如何采用？
事实上，在计划构建高质量的市场规划活动之前，我们应该使用6P框架来检查每个指标。成功的营销活动绝非偶然，这类刷爆朋友圈的营销活动本质上都有一套完整的思维框架。
首先很明显，这种能爆千万朋友圈的活动本质上就是营销领域的病毒营销，病毒营销的核心在用户和口碑.你策划的活动一定是用户自发转发,而不仅仅是一些浴盆帮着转发。
那么病毒营销的思维框架是怎么样的？
病毒营销策划有6P规则(最早源于网络流行的“校门舞者”肖剑总结的方法论)。掌握这些规律并结合最新手段(如VR等)。)，构思活动的成功率会提高。每个P涵盖了许多营销人员需要考虑的所有方面。
1.定位(Position)
(1)核心要点：应该明确这次营销活动应该解决哪些短期或长期的营销问题，避免自我满足的营销活动。
(2)需要考虑的方面：
目标群体：(收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血型、地理、偏好)；
营销目的：(遇到问题，改变什么，推广什么)；
消费者行为分析、媒体接触分析、竞争对手分析等。
2.关联(Parallel)
你在(1)核心要点：的营销方式能否与消费者心理密切相关。
(2)需要考虑的方面：
相关人群的兴趣和生活方式：当前热点和可预见热点、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺、天气、同情(如奋斗)的结合。励志)、明星、星座、性别、年龄(比如余佳文对90后的思考)；
地理：(关于地域相关性、家乡和生活地点的事情)；
相关人的积极和消极情绪认同：(深情；经典、悲伤、失恋的回忆；爱国主义和民族尊严；鼓舞人心，鼓舞人心，充满爱心；冷漠；恐怖)；
公益(诱拐、贫困、病童梦、癌症、动物保护、帮助弱势群体、健康知识、食品安全)等。
3.趣味(Pleasure)
(1)核心要点：的这种营销活动是否有趣，有趣的活动在互联网时代往往更容易传播。
(2)需要考虑的方面：
前后对比(如悬泉的反击)、搞笑幽默、音乐节奏、惊人天赋、恐怖悬疑、对比(水上弹琴、跳老年街舞)、情色、互动风格(如每一个对象、陈欧风格)、经典改编、可爱宠物等等。
4.传播(Push)
(1)核心要点：为这次营销活动选择了最合适的媒体。
(2)需要考虑的方面：
内容、时间、传播策略路径、付费媒体、自有媒体和盈利媒体；
晋升奖金(转发奖金，能够帮助他人，能够创造性表达自己，获得任务奖章，wifi上网)。
变革合作、意见领袖、舆论监督和引导(根据时间发展进行调整)。
5.参与(Play)
与传统的硬推广告相比，(1)核心要点：的参与式活动可以更好地向消费者传达这一营销活动的卖点(减少消费者对产品的抵制，提高品牌认可度)。并且参与门槛要低，降低用户的参与成本。
(2)需要考虑的方面：
创作与再传播，风格推广(洗脑神曲，动作风格，柯凡陈欧-提，性格测试，杜蕾斯版Popokemon Go)。
6.转化(Promote)
(1)核心要点：用可视化工具分析了活动转化率，并分析了每个活动转化率指标背后的原因。
(2)需要考虑的方面：
名气、口碑、eventsite页面浏览量、新媒体粉丝增长和评论转发、销售终端和电商平台销售评估、页面浏览量、消费者终身价值、终端素材交互(宣传单、pop、app等)。)，包装创意。
6P模式复盘分析过去三大相对成功的病毒营销策划活动
案例1：校门舞男6P法则
案例回顾
主题：瓷娃娃国立大学公益银行校风公益传播活动。
校门舞者微博推送视频：微博文案：“校门舞者，260秒，神奇地跨越了全国11个城市的所有高校。你的大学占第几秒？”大型微博转发。
校门舞者肖剑是人人网的嘉宾。com且爱听名人访谈：成为人人网第一位接受采访的网络名人。品牌公益合作：辛凯。com校园公益全国行；
电视报道校门男舞者；意见领袖加入瓷娃娃参与校风：潘石屹、杨幂、罗永浩、郭德纲等。
(1)定位 Position
目标群体：18-30岁的年轻人；收入低；热爱公益。
营销目标：让更多人了解和关注骨脆患者，为他们筹集资金。
习惯：爱淘宝，爱音乐，关注网上有趣的视频，白天上课，晚上上网。
(2)关联 Parallel
公益(非公益，名人不得参与)、地理位置、共同经历和熟悉的校门、道口、天气。
(3)乐趣 Pleasure
旋律，神同步节奏，恶搞，易学可循。
(4)传播 Push
创意写作、大家、微博(校园、媒体、草根)、平面(人民日报、京华时报等)。)，电视(央视、地方电视台等。)，无线电。
(5)参与 Play
邀请名人、网红和媒体参与互动，进而掀起活动高潮。
(6)转化 Promote
默认关闭和公益视频次数为2600万次，春节礼包赠送1元，捐赠金额超过16.5万元。
案例2：途牛网马路沙滩哥
案例回顾
主题：只要心中有沙，马尔代夫就无处不在！
他是谁？在策划之前，他只是一个安静漂亮的胖子，但后来，那天晚上，一张照片，一个人，火遍了整个网络。各大微博疯狂转载：张欣怡、沙溢、快乐张江、男装。
马尔代夫真实照片的曝光震惊了网络。海滩兄弟病毒视频终于揭晓答案：原来这是土牛的梦幻之旅秀。每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。
不要活在别人的嘴里，只要心里有途牛，就可以一直去马尔代夫。
(1)定位 Position
目标群体：18-38岁热爱旅游的年轻人；
媒体接触习惯：爱刷朋友圈，爱微博，低头族，爱短视频。
营销目标：让更多人关注途牛。com马尔代夫旅游，并巩固和扩大在海外旅游市场的领导者地位。
(2)关联 Parallel
8月初，全国大部分地区天气异常炎热，夏季旅游高峰期。每个人都有一个寻找灵感的梦想。
(3)乐趣 Pleasure
屌丝反击，恶搞热点人物，动作易模仿形成沙滩风格，同一动作多拍。
(4)传播 Push
创意写作、微博(媒体、草根)、平面(京华时报等。)，电视(成都电视台等。).
(5)参与 Play
沙溢、张欣怡加入，意见领袖、媒体参与互动，品牌方不断借势掀起活动高潮。
[明星参与]
[品牌所有者利用这种情况]
(6)转化 Promote
活动视频剪辑结束，揭晓答案，突出土牛。com的马尔代夫之行，并强调每四个中国人中就有一个去马尔代夫通过途牛预订。com，并且视频网络播放了几千万次。
案例3：新世相“逃离北上”
案例回顾
主题：4小时后逃离北上广。
7月8日上午8点，新世界相公发布公开消息，主要邀请30名生活在广州、上海、北京的打工人进行一次逃亡，机票免费提供。
这条微信内容瞬间在大家的朋友圈疯狂转发。据说四个小时内，就增长了100万转发10万粉丝。
(1)定位 Position
目标群体：北京、上海、广州青年艺术家；收入低，工作压力大，向往自由。
营销目标：扩大新世界和航班乘务员的知名度。
习惯：
9: 00到5: 00办公空间，爱淘宝，关注网上有趣信息和一些知识的微信大户。
(2)关联 Parallel
逃离北上广4小时，是对自由的呼唤，促使北京、上海、广州那些忙碌的工作者(青年艺术家)思考自己工作的意义，给自己一个短暂的逃离现实的机会。
新世界呼吁每个人行动起来，成为更好的自己。希望大家都能做自己的主人。现在，我想做一些我没有做过的事情：一次马上出发的旅行，一次告白，甚至一个电话.这些无疑击中了用户内心的痛点。
(3)乐趣 Pleasure
四小时倒计时从早上8点开始。只要你在12: 00前到达北京、上海、广州的机场，拿到30张往返票中的一张，你就可以立即起飞，去一个不知名但很美的目的地，做一些你想做但没做的事情。
拿到票的人得到的任务是什么？邀请一个女生吃牛肉面，寄一张明信片到厦门，塞一个漂流瓶到三亚，甚至在长白山捡一根小树枝.这些看起来像电视剧的情况都发生在现实中。
(4)传播Push
新世界，航班乘务员微信，微博宣传。活动在微博直播，在一直播APP平台直播。
(5)参与 Play
邀请名人、网红和媒体参与互动，进而掀起活动高潮。
[旅行应用“足够旅行”]
[电影头条]
(6)转化 Promote
阅读量30分钟破10万，3小时破百万，涨10万。
结语
6P原则可用于策划一场传播规模巨大的病毒式营销活动。6P原则是：
1.定位Position
核心：明确本次营销活动应该解决哪些短期或长期的营销问题，避免自我满足的营销活动。
2.关联Parallel
核心：你的营销活动是否与消费者密切相关？
3.乐趣 Pleasure
核心：无论这种营销活动是否有趣，有趣的活动在互联网时代更能传播。
4.传播Push
核心：为这次营销活动选择最合适的媒体。
5.参与 Play
核心：参与门槛要低，降低用户的参与成本。
6.转化 Promote
核心：用可视化工具分析活动转化率，分析活动各项转化指标背后的原因。
作者：野兽营销
来源：http://www.chinaz.com/manage/2016/1216/628550.shtml
本文来源于人人都是产品经理，合作媒体@站长之家，作者@野兽营销。
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