不同类型的写作方法和应用场景是不同的。知道文案是什么类型，在什么情况下使用什么类型的文案，是网络文案必须关注的问题。
文案的价值在于传递信息——产品价值信息。一个好的文案可以让目标受众对产品的认知从无到有，或者保持统一，或者提升认知。从而为后续的营销和产品销售营造良好的氛围。
为了实现这个目标，文案需要注意两个方面：文案信息的内容和信息传递的方式。本文主要关注后者。因为文案的本质是沟通，而在人和人的沟通中，你说什么比较重要，但更重要的是你怎么说.有时候，同一个意思，不同的表达，最后的结果是不一样的，甚至是不一样的。
就网络文案的投放模式而言，需要关注的一个方面就是文案的类型。不同类型的写作方法和应用场景是不同的。知道文案是什么类型，在什么情况下使用什么类型的文案，是网络文案必须关注的问题。
在这篇文章中，龙哥将分享他对文案类型的理解。
一、动机型文案
这种文案的特点是：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。
这个文案的重点是把你的产品的价值融入到这个特定的场景中，让观众根据你的文案描述，瞬间感受到在这个场景中使用你的产品的好处。
更适合这样的场景：你和竞争对手的价值差不多，你要做的就是在文案上比竞争对手更用心。特别是就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。
比如你做上门洗车。其实大家能做的内容基本都是一样的(这里为了说明问题，暂时不考虑特殊洗车内容)。虽然排队等候的次数很多，但用户实际上已经习惯了开车去洗车店洗车。所以你面临的关键问题是：用户如何选择在家洗车，选择你？
龙哥调查的时候发现有一个上门洗车的文案不错，用的是励志文案：
实际上，你可能不知道的是
洗车店第一次洗车的时间
完全可以看《欢乐颂》的一集。
用XX上门洗车，有更多的休闲时间。
这个场景非常具体，用户很容易在脑海中呈现出这个副本中描述的画面，然后直接感受到你的产品能给他提供的价值。
比起你简单的说“用XX上门洗车方便省时省力”，前者更有说服力。因为具体场景更容易影响人，所以人往往是感官动物。与抽象的文字相比，生动的、体验性的(甚至是精神性的)场景更容易进入人们的大脑，更容易被理解和接受。
二、暗示型文案
这个文案的特点是：犹抱琵琶半遮面，不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。.
这种文案适合以下场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能产品上并没有那么到位，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。
我很熟悉这种文案的用法。龙哥对敬爱的罗老师3354印象深刻的不是罗胖，而是铁锤。我觉得罗老师在做老罗英语培训的时候，做了很多有趣的文案。其中一个使用了暗示性的文案：
有想法的年轻人，不到老罗英语哪里都适应不好。
不适应的人占大多数，想学英语的人肯定有一定数量。这群人看到这个文案会怎么想：
第一，我不合群是因为我有思想，这是个好词；
第二，有思想的人来老罗，英语就可以了。嗯，我也应该去看看吗？
只要他想到这两点，这篇文案的目的就达到了。
三、实力型文案
这种文案的特点是：单刀直入产品本身，用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉：选择我就对了。
这种文案适合这样的场景：对比于友商，你的产品的确有过人之处，最好要有一种“人无我有，人有我精”的状态，然后将重点放在产品的核心价值展现上。
比如最近相当火爆的东大姐的格力空调，相信大部分人对以下格力空调广告文案应该不会陌生：
格力，掌握核心技术。
这个文案传达的信息很明确：空调作为电器产品，是有技术要求的，好的技术一定会有好的空调产品，核心技术这个词背后的分量几乎每个人都能理解。那么，你如何看待一款拥有核心技术的空调呢？
这种文案不能随便写，董大姐的格力确实有实力配得上这种文案。比如官网的一段话，格力电器说：“有13项“国际领先”的技术，申请专利22597项，其中发明专利8310项。”这一段的分量足以撑起格力的广告文案，不是空话。
如果你的产品是有实力的，那么一定要展示出来，毕竟打铁还需自身硬，产品文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身，一个优秀的产品本身就是最好的文案.
四、梦想型文案
这种文案的特点是：高大上，虽然虚无，但却能够激发你的梦想，引起你在价值观层面的共鸣。
这种文案更适合品牌知名度高的产品。因为这个阶段的产品质量总是有出入，大家的竞争已经超越了产品层面，进入了品牌差异化定位阶段。
比如万科，大家都知道，是一家房屋建筑商，也是这个行业的龙头企业。万科曾经生产过一个副本：
世界上没有比天坛更高的摩天大楼了。
这个副本表达了什么？它表达了万科企业文化的高度，表明万科是一家尊重和弘扬祖国传统建筑文化并对其怀有敬畏之心的房地产企业。在中国，几乎没有不知道天坛的人，也没有不被天坛的包容和美好所折服的人。万科的态度无疑会让人欣赏。
另一个例子是现代图森的广告文案：
要征服，都不服。
它显示了你的目标群体的调性：有强烈征服欲望和野心的人。其实任何一个男人，只要看到这个标语和车子的图片，基本上是不会无动于衷的。如果钱不是问题，很有可能他会对这种调性产生共鸣，成为图森的买家。
产品文案是体现产品价值的方式之一，功能有点像足球。一个好的文案是可以有所作为的，选择合适的文案类型会对文案的写作、传播和最终效果产生一定程度的影响。
其实细心的同学可能已经发现，龙哥在这里分享的几种文案类型的顺序并不是随机的，隐含着一个企业在从弱到强的不同发展阶段应该选择的文案类型。
一般来说，初创企业可以使用动机型和暗示型文案，等到发展到具备一定实力后，可以较多地使用实力型文案，之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段，就可以更多地使用梦想型的文案.
作者：阿龙，微信微信官方账号：阿龙的天空(ID: lxltk123)，产品总监之一。
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