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相对于大卖家，中小卖家资金不足，抗风险能力较低，似乎很难在成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这是否意味着中小卖家无法生存？当然不是！
无论卖家规模大小，“盈利”才是最终目的。而输不起的中小卖家要想提高利润，实现新的盈利目标，就必须懂得因势利导，抓住自己的优势，扬长避短，才能有更好的发展。
一、避免跟风，找寻潜力爆款
很多中小卖家为了跟上“潮流”，流行什么就卖什么，结果却远没有想象中的那么好。这里要注意一个容易出错的概念，就是灵活选择产品跟风“爆款产品”。目前市场相对饱和，被大卖家占据，中小卖家很难竞争。所以，相对于“爆款产品”，一些处于增量市场，竞争相对不那么激烈，大销量还没有聚拢的产品更适合中小卖家。
二、理清收支，拓展盈利空间
中小卖家规模小，资金链相对较短，更要随时掌控店铺的财务状况，避免库存滞销、清理不力导致资金链断裂。如果卖家能够同时对数据进行分析和利用，将营销费用分摊到每个订单上，并调整商品定价，商品的利润空间将更有保障。
三、细化服务，提升客户满意度
中小卖家一般出货量小，所以有更多的富余能力为不同客户提供定制服务。细致、及时、有效的沟通一方面可以提高客户忠诚度，另一方面也可以减少退货带来的额外成本，降低差评率，维持甚至增加产品权重。
四、利用review加持，提升“品牌力”
不仅亚马逊平台偏向品牌产品，很多买家也是如此。相对于官方店铺，中小卖家的品牌认知度还远远不够，要更加重视点评的反馈。
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