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对于跨境电商卖家来说,跨境电商选货一直是一个有趣而又说不完的话题。可以说,好的选择可以快速给店铺带来流量,进而带来销量,从而增加你的店铺的权重,形成平台营销的这样一个良性循环。
作为这一系列流程的起点,如果做得好,对于后续的店铺营销肯定能事半功倍。
说到选择,我们经常听到垂直选择和分布,哪种选择方式更适合我们。接下来,我们来看看垂直选择和分布的区别以及各自的优势。
面对不同的平台,选择产品上架的方案是不一样的。比如我常说的趣天、亚马逊更适合为店铺打造垂直品类的精品;像Wish和虾皮,比较适合数量多的店铺;Etsy适合手工艺品和比较有特色的产品。这些不是我们随便决定的,而是很多卖家前辈自己开店总结出来的经验,也更符合平台本身的发展定位。
垂直分类
我之前一直说,亚马逊和Fun Day对卖家的利润空间比较大,平台也更注重产品的质量和买家的购物体验,更适合卖家做品类下的垂直选择。举个例子,如果我的手机壳爆炸了,那么我的店铺就可以围绕手机配件来选择产品,这样卖家进来看到这个店铺专门卖手机配件,就可以直接在店里找到相关的同类产品,从而给顾客良好的购物体验。
如何做垂直选择,大致可以分为两个方向。首先,通过分析和比较,我们确定了要做的产品类别;另一个是我们成功打造了爆款产品,并根据产品确定了主要品类。主类别确定后,可以向下延伸,进一步细分为二级类别和二级类别下的子类别。就像上面我们举的手机配件的例子一样,手机壳、手机贴膜、充电线都是我们的小类之一。手机周边的耳机是第二类,耳机下面的充电套和贴纸这一子类别是另一个选择方向。这种思维方式也构成了垂直选择的大背景。可以看出,垂直选择更符合客户的浏览和搜索习惯,可以更好地提升卖家的购物体验;对于卖家来说,可以连接产品,引流自己店里的产品。
批量分配
看着虾皮许愿。一方面,平台收取的佣金比较高;另一方面,平台以低价商品为主,限制了卖家的利润。通常一个产品的最终利润平均只有几块钱。这样一来,卖家尝试产品打造精品爆款的空间就不会太大了,因为单个产品的利润和计费率很难支撑你打造爆款。比较适合批量大批量上传商品做配送模式。
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