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“亚马逊站的流量越来越贵，但是刷线不行，只能加大投入……”
对于亚马逊卖家来说，今年是前所未有的动荡之年。随着人头大卖一个接一个的倒下，很多卖家慌了：还有可能刷单吗？亚马逊会追杀我吗？为了规避风险，越来越多的卖家开始加大亚马逊的流量投入。
但卖家营销预算结构的变化，必然导致亚马逊站内引流成本的大幅增加。根据Marketplace Pulse的数据，目前亚马逊美国的平均每次点击成本(CPC)为1.2美元，与今年年初的0.93美元相比增长了30%，同比增长超过50%。
单向刷是不可能的，流量成本越来越贵。卖家的出路在哪里？
近日，“卖家之家”边肖传出重磅消息：英国抖音店向中国卖家开放！
抖音近年来的海外增长势头有目共睹，很多产品通过抖音病毒式营销在各大电商平台热销。那么，英国的抖音店真的值得入驻吗？
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亚马逊“超级爆炸池”
eMarketer的一项研究发现，抖音用户的数量正在飙升。其中，2021年，抖音的美国用户数量将增长18.3%，达到7870万。
“卖家之家”了解到，这一结论也得到了Sensor Tower发布的数据支持。根据Sensor Tower的数据，2021年6月，《抖音》及其海外版《抖音》以超过6500万次的下载量高居全球移动应用(非游戏)下载榜榜首。
连续几个月高居下载榜榜首，下载量还在高速增长。
根据App Annie的数据，抖音在美国只有大约4000万用户，但在全球范围内，预计2021年用户数量将达到10亿。
基于如此庞大的用户数量和广受欢迎的视频功能，抖音逐渐成为亚马逊的“超级爆款池”。
指尖陀螺、翻转章鱼、小动作玩具都是亚马逊知名的抖音超级爆款产品。
2021年初，在抖音视频的推动下，一种简单的紧身衣迅速流行起来。在亚马逊关键词搜索中，“Tiktok绑腿”数次成为亚马逊平台上搜索次数最多的关键词之一。
此外，还有很多网络名人产品，如假衣领、清洁霜、电动果蔬削皮机等。这迅速刺激了抖音的消费需求。
越来越多的亚马逊卖家将抖音作为产品营销的主战场。
因此，抖音的进一步电子商务和开放中国卖家销售可以说是意料之中的。尤其是在今年其他电商平台内卷化严重的背景下，跨境卖家迫切需要一个新的超级流量端口。
02
部分卖家已收到入驻邀请。
“卖家之家”了解到，早前，抖音英国站的小店功能只对有英国公司资质的商家开放，但2个月左右逐渐开放。
有卖家向“卖家之家”表示，起初，亚马逊英国站的部分卖家表示收到了开店邀请，而从今年6月开始，越来越多的中国卖家收到了入驻英国抖音跨境店铺的邀请。
根据卖家向“卖家之家”介绍的信息，英国抖音店资质如下：
1.必须是公司主体，不接受个人以抖音跨境卖家身份入驻；
2.提供有效的中国大陆营业执照；
3.提供企业护照/身份证正反面照片，必须与生产厂家企业信息一致；
4.招商经理邀请码；
5.有些品类要提供品类资质证明，尤其是护肤品和个人防护用品；
6.销售品牌商品，需要提供商标注册证或者品牌授权。
其他店铺信息如下：
1.费用：5%的佣金，不另加
2.目前仅支持P卡，每月1日、16日可结算上一周期应付金额，如遇节假日顺延至下一个工作日；
3.抖音提供IM工具，卖家可以提供售前售后服务。
需要注意的是，根据英国相关规定，买家可以14天无理由退货。
但“卖家之家”了解到，虽然抖音有着无可比拟的流量优势，但仍有部分卖家对在英国开设抖音店持观望态度。
03
缺乏电子商务的基因，
抖音店是新机会还是另一个坑？
抖音电商最大的优势就是庞大且不断增长的用户数量带来的无与伦比的超级流量。特别是抖音在年轻用户中很受欢迎，对年轻用户的重要性也在增加。根据socialfilms的数据，英国抖音最大比例(26%)的用户年龄在18至24岁之间。抖音英国公司的其他关键数据如下：
抖音在英国拥有超过370万活跃用户；
抖音在英国每月下载超过100万次；
用户每天花在这个应用上的平均时间是41分钟；
2019年，抖音英国收入195万英镑。
，仅次于中美；
@hollyh是这个平台上英国最大的影响者，粉丝超过1660万；
到2021年，英国的抖音用户数量将达到1000万。
掌握了新一代的消费者，就相当于拿到了未来市场的门票。
但是，社会化营销和驻点销售是完全不同的运营方向。在通过抖音商店销售之前，卖家必须考虑以下问题：
国内的经验很难复制。
“卖家之家”了解到，在2020年12月沃尔玛与抖音合作的第一场直播中，参与的10位主播中至少有两位粉丝超过1000万，但最高在线观看人数只有2万，与中国TikTok带货直播的销售盛况相去甚远。
此前，有卖家向“卖家之家”表示，抖音上很多垂直领域的红人，投放效果并不理想。对于外国粉丝来说，这些红人似乎更具有情感属性。
此外，socialfilms的数据显示，英国内容创作者在抖音上的参与率低于他们的Instagram账户。尽管他们在抖音上拥有大量粉丝，但他们的互动率却很低，这与抖音的参与率远高于其他平台的普遍观点背道而驰。
显然，对于国内卖家来说，在国内掌握的成功营销经验并不能直接复制到抖音来达到同等水平的回报，而对于平台来说，要复制TikTok模式成功还有很多工作要做。
与他人争夺食物
抖音电子商务面临的竞争环境非常激烈。除了独立电台和传统跨境电商平台，其他社交媒体平台也是它的强劲对手。2020年受疫情影响，很多社交媒体将电子商务提上日程。
“卖家之家”了解到，2020年5月，脸书宣布推出脸书商店，可以在Instagram和脸书上使用。买家无需切换其他程序或平台，即可浏览产品并完成购买。这使得脸书成为一个集社交和购物于一体的平台。
Snapchat为商家提供了一个独立的窗口，品牌简介，允许品牌发布AR镜头、亮点、店铺、品牌照片或产品故事。
今年年初，卖家之家了解到，YouTube还在美国的Android、iOS和互联网上测试了一项新功能，让用户可以轻松发现和购买YouTube视频中的特色产品。
电商领域基因缺失
作为一个社交媒体平台，抖音电商最大的挑战在于它不是一个电商基因团队。所以要和传统成熟的跨境电商平台竞争，比如巨头亚马逊，还有很长的路要走。
有入驻英国抖音店铺的卖家告诉“卖家之家”，目前测试结果不太好，抖音店铺的算法还有待改进，购物车挂了会流失流量。
另外，对于营销平台转向电商平台过程中极其重要的支付和物流还处于打磨阶段，平台上也没有发达的线上支付手段。
但对于中国卖家来说，国内社会化营销的成熟经验，虽然不能完全复制到抖音，但如果熟悉TikTok的生态，也能少走很多弯路。
此外，抖音电商对粉丝的精准分层和分享，带来了很高的受众匹配和转化率，也为抖音加分不少。相信很多商家在前期都会想进入市场。
来源：亿邦动力网
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