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不久前，亚马逊美洲站官方公布了品牌推荐奖金计划(BRP)。符合计划条件的第三方卖家，通过站外营销成功为亚马逊导流外部流量并完成订单，可享受产生销售额10%(平均)的奖励。
据亚马逊称，参与该计划有三大好处：
1.加速店铺增长，提高卖家广告营销和站外广告活动的收益，引导流量流向卖家(亚马逊的)店铺。
2.符合奖励条件的卖家可以获得销售额10%(平均)的奖励，以节省销售成本。
3.在点击广告后的14天内，只要消费者购买了卖家的其他产品，就可以获得销售额10%(平均)的奖励，从而提高广告投放效率。
据悉，计划奖励在销售额中的占比会根据售出的品类进行调整，大部分品类的奖励比例已经达到了15%。奖励会按月打入卖家账户，抵押后续的销售提成。
另外，考虑到订单取消或退货，当月不发奖励。据了解，该奖励可在2个月后直接扣除卖家当月销售提成，未扣除的金额将累计至下月，直至扣除全部奖励。
对于亚马逊推出的这项计划，海外亚马逊卖家的态度褒贬不一：一些卖家担心计划奖励的比例最终会缩水，但也有人认为很多消费者习惯在亚马逊上消费，参与这项计划补贴店铺开支无可厚非。
业内人士表示，亚马逊之所以推出该计划，很可能是为了吸引(或留住)亚马逊的第三方卖家。毕竟疫情期间，包括沃尔玛、谷歌、塔吉特、克罗格、Instacart等平台都在为卖家群体“招兵买马”。
OMD美洲综合媒体策划部总经理詹姆斯科隆(James colon)在接受《广告时代》(Advertising Age)采访时表示，参与亚马逊计划并满足奖励条件的卖家不仅可能获得销售额的奖励，甚至可能在亚马逊的有机搜索(显示页面)中获得更高的排名位置。因为“亚马逊会更看重站外引流带来的产品页面和销售订单的流量占比。”
另一家行业公司Kaspien的营销经理凯蒂卡普卡(Katie Capka)在博客中分析，除了亚马逊A内容、亚马逊归属、亚马逊附属公司和亚马逊直播等较新的计划之外。
亚马逊最近推出的品牌引流奖励计划，可能是降低平台“交易属性”的新努力，通过让消费者建立与品牌的关系，强化平台的“价值主张”。
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